华启书店的经理姓唐，四十出头，头发梳得齐整，鼻梁上架着副金丝边眼镜。
黄强把样牌往他桌上一放，没急着说返点的事，先把牌洗开，摆了个最简单的三国杀三人局，拉着唐经理说“你选关羽，我当主公，你旁边那个是反贼，打一圈试试”。
唐经理有些犹豫地摘了眼镜又戴上，本来只想给李星辰一个面子，说两句话打发走人，结果一圈下来，他手里那张“杀”牌往桌上一拍，整个人都坐直了。黄强再拉上团队里两个小伙子演示了一轮狼人杀，唐经理自己当了把上帝，看他们三人互相咬、互相骗，听到黄强一本正经地说“我是预言家，昨晚验了他，是狼”，旁边小伙子激动得把手里矿泉水瓶捏得咔咔响，唐经理笑出了声，眼镜片后面的眼睛亮得跟刚才判若两人。
黄强说：“我们不要你最好的位置，也不要你跟别人签的合同作废。
我们就在亲子阅读区支一张体验台。货摆不摆得上黄金位没关系，让带孩子的家长能坐下来玩三分钟就行。”
唐经理想了想，又看了看那两副牌，说：“行。阅读区拐角那块地儿我留给你们。别太大声，但教家长怎么玩可以。”
黄强就是靠这一套打法，把十七家门店一个一个磕了下来。
每到一个地方，他都不急着谈铺货，先让人坐下来试玩。三国杀节奏快，打一局只要十几分钟，最容易让人上手；狼人杀需要的人多，他就拉上门店店员一起凑局，有时候连旁边看热闹的顾客也被拽进来。
有次在一家社区玩具店里，一个本来只是来买奥特曼卡片的初中生站在体验台旁边看了五分钟，然后自己找位置坐下了，打完一局问他妈妈要了钱，买了两副走。
还有一次，一个年轻妈妈带着女儿在书店里逛，女儿看到牌上的月亮烫银图案就挪不动脚，黄强蹲下来教她认牌，小女孩问了句“这个是曦曦玩的那个吗”，黄强笑着点头，她妈妈当场就买了。
他们在门店做了小型体验台。
不是那种花里胡哨的展架，就是一张折叠桌、两块印着身份说明的桌布、几副拆开的样牌。黄强让跟队的地推员工每人背熟一套话术，但话术只有开头两句
“你好，这是狼人杀，要试一下吗？”后面全靠顾客自己上手。
黄强说：“别像做销售一样去推。这游戏自己会说话。你把牌发到他们手里，他们自己会笑起来。”
他这话说得有点玄，但当天晚上统计下来，体验台试玩后的现场转化数据，
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