和光同沉

第三十章 分水岭

　　《和光同沉》第一卷 第三十章 分水岭

一、 资本的寒意与暖流

“星火”零号试验星的初步成功，在航天和尖端科技的小圈子里引发了震动，但在更广泛的资本市场和公众视野中，并未能立刻扭转“归途科技”的颓势。“遗产”案的阴影、“界碑”案的“招安”余波，以及公司战略收缩带来的增长停滞，依然让大多数投资者望而却步。

C轮融资的谈判陷入了僵局。即便有“星火”的成功和“数字人生事务所”逐渐稳定的现金流作为背书，潜在领投方提出的估值，依然比公司内部预期低了近30%。苛刻的对赌条款、近乎苛刻的董事会席位要求、以及对“天梯”这种长期烧钱项目的谨慎乃至限制态度，让刘丹和肖尘深感掣肘。

“他们只想摘‘数字人生事务所’这颗已经看得见的、低风险的果子，对‘天梯’和‘未竟之路’教育线，要么想剥离，要么想用极低的估值装进去。”刘丹在一次与投资方的视频会议后，疲惫地揉了揉眉心，“他们看不到，或者不愿赌，没有‘天梯’的未来和‘未竟之路’的灵魂，我们和一家高端殡葬服务或心理咨询公司有什么区别？我们的技术护城河在哪里？”

资本市场的寒意，与用户层面的暖流形成了鲜明对比。“数字人生事务所”的首批“合伙人”用户，在体验了数月服务后，自发形成了小范围的社群。他们不仅续费，还开始引荐同圈层的新客户。沈静和林卫国甚至作为“用户代表”，受邀参加了一次小型的内部研讨会，平静而有力地讲述了技术如何帮助他们在绝望中重新找到“为人父母”的勇气和路径。他们的故事，比任何商业计划书都更能打动那些真正理解“传承”与“情感”价值的高净值人群。

“人生事务所”的现金流，终于从“缓慢注入”变成了“稳定流淌”，虽然远不足以支撑“天梯”的巨额研发和“未竟之路”教育线的长期投入，但至少让公司摆脱了迫在眉睫的生存危机，有了喘息和坚持既定战略的底气。

“我们或许要习惯一段时间的‘慢钱’和‘冷钱’了。”刘丹对肖尘说，“靠用户口碑和扎实的现金流活着，耐心打磨产品，等待‘天梯’开花结果，或者等待下一个技术或市场的风口。这可能意味着，我们会错过很多‘快钱’的机会，甚至被后来者用资本砸出来的规模超越。”

“但我们也可能因此活得更久，根基更牢。”肖尘看着“人生事务所”用户社群里那些真挚的反馈，低声道，“至少，我们服务的，是真实的人，真实的情感。