图书音像而言，顾客在挑选比较的时候更注重的是性价比，谁家便宜去谁家买，这就导致铛铛的顾客留存度不高，留存的顾客质量也不高，一有风吹草动就会更换商家购买。”
“而IT配件的客单价高，决定了顾客在购买时不能太看重性价比，如果买到价廉物次的商品，反而损失更大，所以这类顾客更看重商家的品牌和质量口碑，一旦建立了信任度就会反复购买，这种留存下来的顾客忠诚度很高，质量也很高。”
“铛铛主营的商品是以性价比为主要驱动力的客户，这实际上是在捡掏宝不要的客户，这种客户不能支撑起一个大体量的企业，除非铛铛扩大商品品类，否则它永远只能当小弟，成长不大。”
“而京西虽然目前体量还小，但它已经在IT配件领域建立起良好的口碑，而IT配件的顾客主要是大中城市、受过高等教育的中产阶层，只要京西在保证销售质量与口碑的同时，继续扩大商品品类，把这些阶层的购买力和购买习惯开发起来，前景不可估量。”
“掏宝和铛铛，满足了广大底层客户购物需求的同时，却忽视了中产阶层的购物需求，而随着国家经济的快速发展，中产阶级的购买力和购物欲望只会迅速增长，如果京西投资得当的话，完全可以再造一个与掏宝相抗衡的电商巨头。”
任平生这番话说得振振有词、掷地有声，虽然他对京西的看好有些牵强，但他的逻辑却十分具备说服力，也激发了雷君再次投资电商的热情。
三人一致商定，将京西多媒体列为下一阶段投资标的的重点观察对象，并由任平生负责跟进京西的投资项目。
对于京西的投资，已经不是“顺为天使”基金的体量可以承担的，雷君决定筹集第二笔人民币投资基金，募资金额在1亿元人民币以上，这笔基金的名字由雷君命名为“风口”基金。
风口已定，接下来要做的事，就看任平生如何将刘强西架到风口上了。
出身于江宁迁宿的刘强西，
。搜狗
37372422
世清狂提醒您：看完记得收藏【机遇书屋】 www.jymeet.com，下次我更新您才方便继续阅读哦，期待精彩继续！您也可以用手机版：m.jymeet.com，随时随地都可以畅阅无阻...