从青岛回到广州，傅先生对宁芫说：“你现在做的事情，叫trade marketing，你以后就负责这项工作吧！”傅先生解释说，trade marketing即通路行销，不是直接去卖货，而是通过组织营销活动，建立渠道、促进卖货。宁芫总结了前一段的工作：
第一步：在当地找到能替我们打仗的团队-经销商；
第二步：邀请当地主要零售、住宿餐饮、休闲娱乐客户，举办高开高打的新闻发布会，一网打尽主要渠道商；
第三步：持之以恒地在零售网点组织变三种茶魔术的赠饮；
第四步：要在住宿餐饮和休闲娱乐客户的场子里下手，做品牌营销。这个步骤还没开始。
傅先生让雷总给给宁芫配两位助手-很快到位：一位是铂艇退休领导于副总推荐的他的侄女于丽Judy，一位是宁芫大学的学姐、铂艇综贸十二部的易萍Spring。俩女孩个子都高，Judy超过一米七、Spring也有一米六五以上，Judy看上去大气英武、Spring显得开朗阳光，有了这两位得力干将，宁芫如虎添翼。下一站去哪儿了？宁芫反复思考，觉得应该去杭州。
杭州的龙井，闻名天下，如果能把这场硬仗打下来，就没有攻克不了的市场了。宁芫开始着手调查杭州人的生活方式。她在出差上海的时候，特意带着Spring绕到杭州，跟着普通的杭州年轻人走，看看他们一天，究竟去了哪些地方。
很快，她就画出了一幅作战地图：纵轴是时间线–一天之中不同的时间段，横轴是他们去过的地方。很快，战场锁定了：零售以百货、商超为主；餐饮休闲以四五星级酒店、卡拉OK、DISCO、酒吧等夜店为第一阶段突破口，接着全面覆盖所有餐饮渠道–连只有两张桌子的大排档都要上，再次攻办公楼。
突破口找好了，借力使力的平台–经销商在哪里？正在这时候，广州总部收到了一封信，这封信的字迹一看就是书法功力深厚的人写的，这个人说他叫靳越，是一名退伍军人，刚刚开了一家商贸公司，在找业务。
靳越说他在上海的五星级酒店，喝了一杯用一袋李普顿茶包冲泡的红茶，要十八块，然后他跑到进口超市一看，一大盒一百袋，只要六十八块，意思是一个只要六毛八买到的茶包，到了酒店，就能卖十八块！这是什么利润空间？他惊呆了，所以他想当杭州代理商。而就在同一天，浙江最大的一家商贸国企-浙贸的业务负责人鲍晓旅也打了电话到李普顿广州
本章未完，请点击下一页继续阅读！