上客户。
不过这么长时间以来,也确实没什么人提出要见经销商,大家都默认这是上海办事处管的事情。
边连成见Gupta执意要和经销商吃饭,只能把唯一拿得出手的经销商-上海业茶的总经理贾华序请出来。这次老边算是用了心,安排在延安西路展览中心里的一家高级餐厅。贾华序今年已经五十九岁了,作为业茶这家国企的总经理,他既有站好最后一班岗的决心、又有不想退岗的私心。
成为李普顿的经销商,是贾华序打听到李普顿在上海有办事处后,自己主动找上门的。他不知道他去的那天其实是边连成他们上岗的第二天,眼看有亲自送上门来谈合作的国企领导,老边当时还是很积极的。
随着李普顿销量的增长,业茶拖欠的货款越来越多,每次公司商务部让销售催款,边连成都明里暗里提醒贾总不要忘了是他在兜着,贾总就时不时提供些实实在在的好处给边主任。贾总相信:只有边连成可以护他周全,其他人,都是天高皇帝远。
和贾华序吃饭的过程中,Gupta一直在问一些业务上的问题,比如贾总他们公司究竟把货卖到什么渠道、现在还有多少库存、货平时存放在哪里、还没有付给李普顿的货款,什么时候能付等等。这些问题,按道理,边连成作为负责的销售,应该都可以对答如流,当宁芫把这些问题翻译出来的时候,边连成的表情完全是事不关己。
宁芫就问贾华序,贾华序不知道是答不上还是不愿答,支支吾吾的,到后来突然有些恼羞成怒地对宁芫说:“你这个小姑娘,问这么多做啥?烦不烦啊?你的货卖给我们了,怎么卖是我们的事!”
在这个场合,宁芫的角色更多只是个翻译,毕竟是总经理在提问、分管的销售也在场,按道理,不应该由她对贾总的话做出反应。不过看起来,贾总把宁芫翻译Gupta的提问,看作了是宁芫自己要问,无论是真的误解、还是故意曲解,总之,他现在的矛头指向了宁芫。
Gupta从贾华序的表情和语气,看出了他对宁芫态度的恶劣。Gupta问宁芫他在说什么,宁芫微笑着说:“我还没理解他在说什么,让我再了解清楚一点。”宁芫淡定地回过头来,对贾华序说:
“贾总,请问您在烦什么?”她的表情是微笑的,语气却是不容置疑的,眼睛里有一种清冷和严厉,让贾华序这个老江湖都有点不寒而栗。贾华序不明白了:自己为什么会一下子被这个黄毛丫头盯得心虚了?
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