她回到小会议室，和两位访客交换了名片，这才知道这他们来自德国最大的饮品原料供应商之一Martin公司，Luka是这家家族企业的第三代掌门人，Collin是负责国际市场的出口经理。他们此行的目的，是想向Hanson争取能成为优家中国的原料供应商。
Aimee向他们做了自我介绍后，特意解释：“我的老板Hanson今天实在是有特殊情况，临时赶不回来，我代表他向两位表示真诚的歉意。两位想谈的事情，正好是我负责的，要麻烦两位分享一下你们的想法。”Collin终于有了展示的机会，对Martin做了详细介绍，Luka时不时做补充。Aimee听得非常认真，边听边在优家全球体系内快速检索Martin的相关情况。Cecelia把简餐拿了过来，Aimee赶紧招呼他们先吃点东西。两个人虽然客气地谦让了一把，但看得出真是饿了，三下两下就吃完了。
Aimee看他们又坐得笔直，知道他们的状态算是彻底恢复过来了，于是坦诚地对他们说：“Collin，Luka，感谢你们非常详尽的介绍。成为优家中国的供应商，有非常严格的甄选流程，通常，从第一次接洽，到最终确认合作，在一切顺利的情况下，也要至少一年时间才能进入送样测试，肯定不可能通过一次拜访，就开启合作，这点希望你们能理解。”
Luka和Collin点头，说他们知道，要和优家的不同国家合作，是系统工程，需要很长的申请时间、走很长的流程。
“但今天，因我们的原因，让两位白白等了三个多小时，为了弥补我们的过错，我会安排你们直接进入送样测试，作为对今天的补偿。至于送样测试后，是否能进入下一个环节，只能完全根据供应商评估结果了，希望两位能够理解，也能原谅我们今天的错误。”
Luka听了这番话，又站了起来：“太感谢了！说实在的，今天在等待的时候，虽然我们理解客户有时候会故意让我们等，但时间太长了，我们变得有些愤怒：为什么这么不守时？为什么这么不尊重我们？但Aimee，你现在做的这些，让我们十分感激，觉得这样的等待，真是超值！你放心，我们一定会把后面的每一步都做到力所能及的最好。”
Aimee之所有这么有把握，是因为她已经查到了Martin本来就是优家德国的原料供应商，在全球系统里适当操作，可以节省大量前期基础审核的时间，而且她的团队现在本来就在开发新产品，正需要用到相关
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