扶桑镜梦

卷一 初试啼声 第四十六章 聋子和公鸡

“现在的行脚商人很多，这些行脚商人到店里拿货然后到江户各町去卖，我们何必费钱再雇佣人，通过行脚商人好了”，宽太下了很大决心放弃了苗字，他是想把生意做好的，但他的经营理念就是以诚为本、早起晚睡、笑脸迎客，还没考虑得太深。

直秀跟他讲，江户的行会太多，已经把能挣钱的行业都把持了，我们只能另辟蹊径。

行脚商人走街串巷是自负盈亏，风险很大，喜事重屋是直接雇佣这些人，担子也好、货物也好，都是店里的，然后还可以给这些人发月俸、提供卖货抽成，平时也可以请假，一个月能干够二十天就可以。两种方式看起来没什么区别，但对人的控制力绝对不同，行脚商人说不干就可以不干，但店里的伙计就没有这个便利，慢慢地很多客人尤其是住家客人，就会习惯从喜事重屋买货，只要掌握了最终用户生意额就会很大，批发商“问屋”的价格就会降低。

甚至我们可以不从行脚商人身上赚钱，他们卖的多就挣的多，这部分收益我们不伸手，只从大量采购的价格差上挣钱，问屋的销量多了更赚钱，行脚商人不用自己出钱压货，我们唯一要小心的是鲜货卖不出去烂掉。

宽太听了后晕乎乎的，直秀说你慢慢扩大规模，其中的分寸自然就明白了，中村正一在一边听的很入神——他是枣屋组推举出来的监督人，表面上喜事重屋和枣屋组没任何关系，实际上重大的决定都要获得中村正一的同意。

喜事重屋在浦贺有与力中岛三郎助的关系，在浅草有江户町奉行所的同心中岛黑夫照顾，现在规模很小，没有多大风险。而直秀期望喜事重屋能把触角深入到市井之间，不求多大的实力，最起码做到消息灵通，是的，直秀已经决定以后的发展从下层路线走起，尘积为山，靠人人跑、靠山山倒，不能把未来寄托在几个大人身上。