上，如果只有佰事可乐，没有可口可乐，应该能让对方满意。”
郭继杰想了想：“安仔，你说咱们的可乐和大白梨，都只有玻璃瓶的，但是这样我们不适合进入超市啊，更何况你还弄有奖促销，超市兑换也不太方便。”
“咱们要不要也生产一批罐装的，专供超市，或者还能供应铁道布这个渠道，有买方需求，我们却没有货，感觉亏了。”
王浩安也在考虑，只有玻璃瓶的，显然太过局限了，会浪费许多优势渠道。
“罐装的我想想还是算了，我们直接跳过罐装的，生产瓶装的，塑料瓶装的，大容量，五百毫升。”
“零售价定为两块钱，我让人算过，我们大概能有三毛多钱的利润。”
“两块钱？玻璃瓶的两百毫升，售价一元，这个应该卖两块五才对。”郭继杰觉得太便宜了，利润太低。
因为在超市销售，价格肯定要更低一些，可能一瓶只卖一块九，这也太低了。
“两块钱就够了，你在国外看过那些大容量的汽水吧？越多就越便宜，因为汽水的成本，实际上比包装成本更低。”
“我们原本就是要将可乐定义为低端汽水，自然就要便宜一些。如果要卖两块五，那么容量就必须要增加，最少六百毫升。”
“容量越大，我们的销售额就会越低，许多小朋友可能一瓶汽水一天都喝不完，拧上盖子，第二天继续喝，或者几个小朋友买一瓶，大家分享。”
“这也是为什么玻璃瓶的容量定为二百毫升，这是一个大人喝一瓶不过瘾，小孩子一瓶也能喝完的量。”
汽水的容量，也要仔细考虑，这样才能提高销售额，提高利润。
“我觉得我们应该去跟佰事可乐沟通一下，统~~一价格，统~~一规格，相信佰事可乐不会反对。”郭继杰建议道。
“有道理，这样可口可乐就必须跟着我们的规格来，我们就变相的掌握了定价权。等他们习惯了之后，我们再推出六百毫升的。”
“这种瓶装的汽水，也能卖到更多的地方，更加方便运输，或许我们的天府可乐与大白梨，可以进行全国推广了。”
“全国推广还早吧？这个进入铁道布就算不错了，全国推广，我们的物流成本会提升许多，两块钱五百毫升，那我们就真的不赚钱了。”
必须保证经销商和零售商的利润，否则别人根本就不会卖你的产品。正是大力开拓渠道的时候，只有这样才能吸引更多的经销商与零售商。
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