“为什么？你直接跟对方谈就是了。”关云天对高管们一向信任有加。
“在商务谈判方面，我认为还是你最在行，我们都是做具体工作的，此前很少参与商务谈判，说实话，跟对方打交道，还真心里没底儿。”老 丁这话既非谦虚，也不是恭维，几位高管的商务谈判经验，都不如关云天老道。
“要不这样吧，你先跟这三家公司接触一下，把咱们的意图透露给对方，顺便摸摸对方的底，看看他们的要价，并邀请对方来昌达集团考察。”
老丁按照关云天的吩咐，分别跟三家公司进行了电话
交谈。这三家公司的主业分别是中成药、建材和合成洗涤剂，说实话，也不知道这些公司当初都是怎么上市的？若论产值规模，即使在ST之前，三家公司加在一起，都不一定赶得上昌达集团。
但是，昌达集团借壳上市，只能选择其中一家作为重组对象，选择范围宽了，有更大的挑选余地，本来是件好事，却给前期的相互了解增加了成倍的工作量。
电话交谈以后，对方知道了昌达集团的意图，没等老丁发出邀请，三家单位的高管竟不约而同地提出，商谈具体事务之前，想去昌达集团考察。
在股市，别看有些上市公司因为经营不善，业绩不佳，早就被停牌，由于监管部门严格控制上市企业总量，这些停牌公司的壳，竟成了一种稀有资源，他们的高管们对壳公司的价值知道的一清二楚。既然昌达集团想要购买人家的壳，对方自然要考察买家的实力，所以，关云天告诉老丁，欢迎对方前来考察。
老丁分别向三家壳公司发出了邀请，为了避免撞车，三家公司之间有四天的时间间隔。每家公司的代表都由丁祥谦出面接待，考察内容不外乎参观生产车间，查看仓储物流，相互座谈交流等等，关云天只在客人到达当天的欢迎会上露面，毕竟还没到商务谈判那一步。
借壳上市，兼并重组，实际上就是一场生意，既然是一桩买卖，双方的了解一定是相互的，壳公司的代表已经考察了昌达集团，老丁自然也会提出去对方的企业考察，因为下一步的具体商谈以关云天为主，在对壳公司进行考察时，老丁建议关云天一同前往。一旦工作需要，即使再忙，关云天也会挤出时间参与考察。
根据老丁的计划，考察的第一家，他们去了生产中成药的那家新锐药业公司，跟昌达集团类似，对方安排的考察内容，也是参观生产车间，仓储物流和中草药种植基地，然后座谈交流。
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