说话：“根据进度，汽车零配件项目还有最多一个季度就要正式投产了，现在需要对产品销售计划做出一些安排，佳怡谈谈你们的前期市场调研情况。”
“项目调研期间，市场这一块主要针对整车生产厂商，但是据业内人士讲，汽车零配件这种产品，其实跟全国各地的汽车零配件市场也有很大关联，所以，真正开始市场营销的时候，厂家和汽配市场都是不能忽视的。”叶佳怡道。
“虽然我对汽车零配件并不在行，不过听你这么一说，我倒觉得这跟汽车轮胎的市场有些类似。”沈悦虹道。
“别说，这两者的市场结构还真的非常相像，即使经营汽车轮胎的商家不经销汽车零配件，他们起码知道当地有哪些汽车配件经销商，毕竟轮胎和零配件都是汽车消费过程中的必需品。悦虹，你抽点时间，跟销售部的业务员们开个会，让他们跟全国各地的经销商们联系，必要时业务员们可以亲自走一趟，把昌达集团的汽车零配件广告宣传册送到当地做宣传。”关云天道。
“凭借原来的轮胎经销渠道，我觉得昌达集团的汽车零配件要想进入全国各地的汽配市场并不困难，关键是进入整车厂家，恐怕不是那么容易。”
“悦虹的担忧不无道理，进入各地汽配零售市场，有汽车轮胎的现成渠道可以利用，但要进入整车生产厂家，的确需要做很多工作，这方面由佳怡统筹，我跟悦虹全力配合，你们两位觉得怎么样？”
关云天的这番话听上去像是征求意见，其实是在布置下一步的销售工作，毕竟两个女强人之间的关系很微妙，虽然叶佳怡是总经理，沈悦虹作为销售总监，也是集团公司高管，某些时候，总经理在她心目中不一定总能受到尊重。
沈悦虹表态，“各地汽配市场的开发，我责无旁贷，进入整车生产厂家，需要我做什么，只要提前告诉我就行。”
“根据进度安排，计划在下个月跟乘胜汽车公司进行一次实质性接触，我希望咱们三人一同前往。”叶佳怡道。
“这就是可行性报告中针对的那家德系合资车企吧？以前跟他们接触过吗？”关云天问。
“项目调研过程中跟他们接触过，这家车企规模排名全国前三，他们的几个车型都有很好的销量，唯一特点是对配套零部件的质量要求太严。”
（本章完）
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