虽然叶佳怡曾在多个场合跟对方的几位老总，谈到过昌达汽配公司依托的昌达集团，但在实地考察之前，他们对叶佳怡谈到的情况始终将信将疑，叶佳怡看出了对方的疑虑，遂向关云天建议，邀请对方前来实地考察。
在接到邀请函后，乘胜汽车公司领导层马上做出决定，立即派出有关部门的几位副总前往昌达集团。
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其实，通过昨天的考察，无论昌达汽配公司，还是整个昌达集团，都给对方留下了深刻印象，但是，出于对将来商务谈判策略的考虑，乘胜汽车公司的客人们对考察过程中的所见所闻，内心非常满意，口头上却轻描淡写，只有主管外协配套合作的张总说了句实话，但他马上强调管理和员工素质的重要性。
关云天和叶佳怡都是企业管理方面的佼佼者，他们何尝不知道管理和员工素质的重要性？听见对方模棱两可的评价，关云天道：“先把管理和员工素质放到一边，仅就设备仪器而言，各位领导觉得我们还需要对哪些方面进行完善？”
老万作为副总工程师，他觉得既然接受了对方邀请，实事求是地评价对方所做的工作，是一名高级技术人员应有的职业操守，“通过考察，单从生产设备和检测仪器的规格档次，我认为昌达汽配公司已经具备了跟任何大型汽车生产企业配套的资格。”
对于老万这种纯技术官员，关云天认为他绝不会故意奉承。因为资金充足，关云天要求整个汽车零配件项目，从设计建设，到生产设备和检测仪器的招标采购，都按最高标准执行，这一点，关云天还是有信心的。
接下来进入商务谈判阶段，关云天道：“许总张总，我们的叶总跟你们已有过多次接触，据说已经达成合作意向，趁此机会，咱们双方是否能够就合作细节进行深入探讨？”
“可以探讨。前期叶总跟我们的张总接触比较多，张总掌握具体情况，探讨合作事宜，以张总为主。”老许道。
汽车生产过程有其特殊性，所谓整车生产，严格说来就是一种装配过程，除了大架底盘发动机等大型部件，很多零配件都需要对外合作，由外协单位与其配套。
老张是乘胜汽车公司主管对外协作的副总，当初经汽车设计院的朋友介绍，因为对口，叶佳怡第一个接触的就是老张，除了几次饭局邀请了乘胜汽车公司的多位领导参加，业务洽谈主要跟老张有关。
老许把洽谈任务推了出来，老张当然责无旁贷，他说道：“乘胜汽车公司仅刹车片的外协单位就
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