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“两边的检测结果终于吻合了，这是一件大事！只有这样，咱们才有机会进入乘胜汽车公司的配件供应链，可喜可贺！”关云天难得这么高兴。
“生产工艺稳定以后，昌达汽配公司就算正式投产了，我觉得下一步应该在销售方面投入更多的精力。”叶佳怡建议道。
“没错，按照此前的计划，咱们的配件产品首先要进入乘胜汽车公司供应链，并站稳脚跟，然后发力，跟现有的四家汽配企业展开竞争，同时，让沈悦虹策划布局全国的汽配市场。”关云天道。
“过几天我们就可以向乘胜汽车公司批量送货，只要对方复检结果跟昌达汽配的检测数据吻合，按照乘胜汽车公司张总的承诺，马上就能进入他们的配件供应链，只是对于现有的其他四家外协配套企业，
咱们以什么理由跟人家发起竞争呢？”叶佳怡的意思，发动一场战争，总得有个开战的理由吧？
“商场如战场，但商场毕竟不能完全等同于战场，在商场，发起竞争有时并不需要理由，仅仅因为事情的参与者实力不一样，胜负的天平就自动倾斜了，还没觉得怎么样，竞争就结束了。你认为整车生产厂商最看重外协配套企业哪些方面？”关云天道。
“第一产品质量，第二外协配套企业的实力。”叶佳怡道。
“实力是个比较笼统的概念，你认为具体体现在哪些方面？”
毕竟叶佳怡此前并不分管市场营销这一块，虽然读的是MBA专业，但国内用户的心里，她从未研究过，“这个......，还需要仔细考虑一番。”
“其实事情很简单，跟市场经济成熟的国家不同，国内用户看重供货商的实力，往往最为在意的是货款结算时间，说白了就是货款占用时间，这跟国际贸易中的一手交钱一手交货的交易原则有所不同。所以，咱们先看看这四家外协配套企业的结款时间是多少。”
叶佳怡对国内贸易环境不甚了解，通过关云天的解释，她恍然大悟，“是啊，对方看重昌达集团的实力，也许就在于货款占用时间。要不要请人打听一下现在这四家外协单位的情况？”
“不用打听，正式供货前，乘胜汽车公司肯定要跟你签订供货合同，那上面就有货款结算时间这一项，到时候最多问一句其他厂家的情况，我认为对方会说实话。”关云天道。
“嗯，货款结算时间是个切入点，另外，昌达汽配的规模是其他四家外协配套企业无法比拟的，咱们的规模效应明显，成本至少会降低
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