这些都是事实，但大家忽略了另外一个事实，那就是包括咱们在内，几乎所有人都有一种买涨不买跌的心理！真要是降价促销，我怀疑售价降下来了，购房着却不一定领你的情，甚至更加观望。”叶佳怡的专业是MBA，学习期间也许选修过消费心理学等课程。
“嗯，还真有这种可能。”一直没发言的行政总监老徐，觉得叶佳怡的分析有些道理。
“按照叶总的意思，降价促销不搞了，筹集不到足够的资金，省城的土地拍卖会，昌达地产就不参加投标了？”老薛虽然是人力资源总监，但他的主要工作职责，是负责昌达地产的日常管理。
“省城的商业用地拍卖招标会，咱们昌达地产公司必须参加，否则，在省城成立个办事处，不就失去意义了吗？另外，昌达地产的目标就是参与省城地产市场的竞争，不参加土地拍卖会，如何参与竞争？”叶佳怡道。
“可是没有资金，即使参与投标，又有什么意义呢？”
“资金另想办法，但是必须参与土地竞标，而且要全力争胜，尽最大努力争取中标。”叶佳怡道。
关云天觉得这话意味深长，“你能把意思说的更加明确吗？”
“大家都知道现在市场低迷，商品房成交量降低，这就是市场低迷的直接表现。在这种情况下，开发商买地开发的积极性不会太高，土地市场同样也陷入低迷，土地拍卖方就不会预期将土地拍出很高的价格，这个时候买地，是不是应该比较合算？”
“嗯，有道理！商品房市场低迷，土地市场应该跟着低迷，这个时候拿地，成本确实比较低。不过，商品房不搞降价促销，除了担心达不到预期，你还有别的顾虑吗？”关云天道。
“对于降价促销，如果降价幅度不够大，对购房者没有吸引力，最终起不到任何作用。要是降价幅度足够大，也许能起到一定作用，就怕像沈总担心的那样，省城的土地拍卖会已经开始了，这边回笼的资金却不够，真成了远水不解近渴，给公司造成的损失可就大了！”
（本章完）
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