午饭过后，双方免不了各自商量下午的谈判对策，尤其是鑫源控股公司，本来就对收购海天商务中心抱有强烈的希望，在接近达成协议的时候，他们绝不会半途而废。
果然，下午刚到上班时间，鑫源公司的四位谈判代表就到达昌达地产公司省城办事处，双方在谈判桌两边坐下后，老高首先说道：“关总，关于两项无形资产的要价，你们得往下降一块才行。”
“没问题，但你们也得相向而行啊！谈判是双方的事，你不能只对我们提要求。”关云天也不客气。
“好吧，我们可以往上再加五百万，以表达鑫源公司的诚意。”看来，老高他们中午确实有过内部商量。
关云天没有马上接话，过了一会儿才说道：“在这件事情上已经费了不少功夫，我觉得没有必要再纠缠下去了，这样吧，我们一步到位，把这部分报价降到六千万！但我要强调一句，这是底线，不能再少了。高总刚才提到诚意二字，我们一下子降了四千万，这诚意怎么样？”
这招将了老高一军，不同意吧，人家一下子降了四千万，这降幅确实够大，但关云天说了，这是底线，不能再低了；同意吧，对所谓的无形资产，鑫源公司要付出六千万，这让老高觉得不值。
“关总，六千万的要价，也不低啊！”
关云天呵呵地笑了，“是不低，但高总认为多少才合你们的意呢？”这话显然有点讥讽的味道。
老高有点挂不住了，“也不是说非要合我们的意，我是说六千万还是有点高，能不能再降一点？”
“高总，是鑫源公司主动上门要求收购海天商务中心，但谈判进行到现在，却是昌达集团表现出了最大的诚意，如果再这么没完没了地讨价还价，我们就得怀疑你们的诚意了。”
这话说的很重，又不是昌达集团主动出让海天商务中心，是鑫源公司作为收购要约的主动发起方，关云天的意思，如果对方继续在价格上纠缠不清，那就是没有诚意，也就没有继续谈判的必要了。这虽然不是最后通牒，起码也想给对方一个警告。
老高听得非常清楚，“关总不必怀疑我们的诚意，海天商务中心是鑫源公司的收购目标，虽然是我们主动提出收购请求，但该花的钱肯定要花，该省的钱也得省呀！”
“我很佩服高总的精打细算，但任何事情都得有个度，谈判进行到这种程度，我们作为被收购方，都表现出了最大诚意，如果你们再一味地想省钱，往下的谈判还怎么进行？”关云天反唇相
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