不好卖的蔬菜最先卖出去，而且价格还不能低，买方总想以最低价格买到最好的蔬菜。”
“卖菜商贩允许挑选翻看，在房地产市场，购房者恐怕很难得到这样的机会吧？”一位学员道。
“所以说，这里供需双方信息严重不对等，这就给营销留下了许多操作空间。”一位有从业经验的受训者自以为是地小声说道。
“请问沈总，据说商品房销售存在操作空间，一般指的是哪些方面呢？”有好事的学员马上提出问题。
沈悦虹笑了笑，“说起来就多了，这里简单举例几种情况吧。比如说购房者看中了某套房子，即使你已经把价格明确告知对方，他肯定还是要跟你砍价，这是人之常情，咱们作为消费者也是一样，面对这种情况，业务经理该怎么处理呢？当然不能实打实地跟对方谈，这时，他可以找个借口，说这个价格我没有权利决定，需要跟领导请示，随后出去转一圈，假装打个电话，回来再告诉对方，你要求打九折是绝对不可能的，刚才领导给我的权利最多九五折。对方其实一点也没少花钱，结果却让他很高兴。”
顿了顿，沈悦虹继续道：“上面所说只是门道之一。再说人气，一个楼盘开始销售，如果售楼中心门可罗雀，你这房子还怎么卖？”
“是啊，遇到这种情况该怎么办呢？”有学员问。
“造势呀！开售仪式上，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，文艺表演那都是常事，最好再来个看房送礼，具体送什么，那就看企业的实力和大方与否了。通过造势，把买房不买房的都吸引过来，营造出售楼处人头攒动的景象，售楼的业务经理们再通过销售技巧，造成房源稀少，再不抢就没有了的假象，人群中的购房者在嘈杂亢奋的环境中，理性就会变弱，往往就会产生购房的冲动。”旁边的闫经理不无得意地说。
其实有些套路本不应该让学员们知道，但对那些有从业经验的学员，想瞒也瞒不住，因为在他们以往的经历中，对这些东西说不定早就驾轻就熟了。
听到这里，有初次接触地产销售的学员插话道：“沈总，照此说来，房地产开发商们不都成奸商了吗？”
沈悦虹略带尴尬地一笑，“奸商这两个字出自咱们自己人之口，也倒没有啥，但我还是要跟你强调，房地产业跟你以前从事的行业很不一样，在这个行业要做到完全恪守良心，那就等于很多利润从你身边溜走。”
刚才那位学员觉得自己的话有些欠妥，便以更加柔和的语气道：“无论做哪一行，利润当然重要，我的
本章未完，请点击下一页继续阅读！