电池项目的情况做了简单介绍,“现在,我们想继续寻求新的合作车企。”
“哦,不是销售产品,而是跟企业合作?”
“其实,合作的目的就是为了销售咱们的昌达牌蓄电池。”
“现在不是才刚生产出样品吗?连生产车间都没有,如果对方现在就要产品,那不得抓瞎呀!”沈悦虹学的是市场营销专业,参加工作后一直从事的也是市场营销,她对新产品开发流程之类的事务基本没有概念。
“这项业务跟单纯的市场营销略有不同,跟对方谈合作,如果对方同意合作的话,首先要用咱们提供的样品做实测,经过若干次试验以后,只有在样品的各项性能指标符合要求的情况下,人家才能跟你谈价格和供货合同等具体细节。”关云天解释道。
“咱们现在搞的试验样品性能怎么样?有把握吗?”
“这方面你尽管放心,昌达牌蓄电池通过了乘胜汽车公司的多次实测,性能得到了他们的认可,现在已经跟乘胜汽车公司签订了供货合同。可以这么说,咱们的产品质量非常过硬。”
“哦----,寻求整车生产企业,让我想想。”沈悦虹在记忆中搜索相关的信息。
“而且对方还要有正在开发的电动汽车项目,或有开发电动汽车的计划。你有这样的客户或朋友吗?”关云天补充道。
沈悦虹在记忆中搜索了一番,大约过了三四分钟,她说道:“在具体业务中,无论以前做轮胎还是现在做刹车片,都跟整车企业的高管们见不到面,但是参加全国订货会时,跟几位整车企业的副总或老总接触过几次。”
“事后打过交道吗?现在还能不能联系得上?”
“事后没打过交道,只在年节打过电话,至于还能不能联系得上,那我要试试才知道。不过,我认识这几位,他们都是做国产汽车的,可没有乘胜汽车公司那么大的规模呀!”沈悦虹道。
“先别管其他的,你跟他们联系后再说。看看有几家在做电动汽车,或有做电动汽车的计划。”
回到自己办公室,沈悦虹从一大摞名片里翻出七八张,按照名片上的电话逐一拨打过去,结果,只有五位的电话打通了,其余两三位要么换了号码,要么换了职务。
沈悦虹年轻漂亮,气质高雅,充满活力,能歌善舞,参加汽车配件全国订货会期间,免不了各种活动,在不同场合,无论唱歌跳舞,还是酒局应酬,总是表现的大方得体,从不忸怩作态,给那些在场的整车生产企业的大佬们留下了深
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