老费马上把话筒接了过去,音乐再次响起,“咱们可以继续吗?”老周期待地向沈悦虹征求道。
“当然可以,只要周总愿意。”
对于老周暧昧的眼神和动作,沈悦虹假装没有感觉,她转而问道:“周总,你们明天的日程是怎么安排的?”
“明天?我们听从关总安排,客随主便嘛。如果没有事,我们就打算回去了。”
“上次在天成公司,我跟你谈到的事,你还记得吗?”
“在天成公司谈到的事,你是说刹车片业务吧?不是答应你明年考虑吗?”
“现在离明年也不远了,你还非要等到明年?为什么不可以趁这次见面的机会,把这件事情定下来?”这就是沈悦虹安排当晚这场娱乐活动的目的。
“这次?我们没有准备呀!”
“不就是把明年的采购计划给我们一部分吗?这么点事还需要什么准备?”沈悦虹很不理解。
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“你是不知道啊!以前的供货商都是些老关系老朋友,把他们的份额拿出来给你们,我需要找个合适的理由吧?”
这时,第二曲已经结束,老周跟沈悦虹回到座位上,沈悦虹举起杯子跟老周干杯,“也可以趁此机会先把合同签了,理由嘛,可以慢慢想,想好了再跟他们解释也不迟呀!”
“哎哟,你说的轻松,自从你上次提出这件事,因为答应你了,我就一直在想一个合适的理由,可至今还没想到。”
“今天到我们的汽配公司实地观看了,通过这次见面,又对昌达集团有了实际印象,我觉得你应该找到解释的理由了。”
“是啊,通过实地考察,我们觉得昌达集团实力雄厚,管理规范,这些都是你们的竞争力,但光凭这些,我认为还不足以让其他供货商信服。”
关云天早就听出了沈悦虹跟老周谈话的意思了,他也知道沈悦虹安排这个场合,就是为了跟老周谈明年的刹车片业务,想到这里,关云天插话道:“你们跟现在这些刹车片供货商的价格和结款期限等条件,是怎么定的?”
主管采购的老费接过话题,他不仅道出了天成汽车公司刹车片的采购价格,还谈到了结款期限。
“周总,先别提昌达牌刹车片是全国同行业的名牌产品,假如昌达集团的刹车片价格,在你们现有采购价格基础上降低百分之五,结款期限从现在的三百万一结算,延长到五百万结算一次,你认为我们的条件具备竞争力吗?”关云天道。
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