你说的竞争力,究竟指的哪些方面?”老唐道。
“其实张总都很清楚,产品质量是前提,在保证产品质量的前提下,设备价格、售后服务和质量保证金,等等等等,跟其他厂商比较,应该有优势。”
“难道鑫国环保设备公司在这些方面都没有优势吗?”
“有没有优势,张总心里清楚,我把其他厂商的情况给他看了,他自己应该有个评价。”
老唐微微点头,“按关总的意思,除非张总他们把设备的整体价格砍掉五百万,再把质量保证金提高到百分之十,否则,你们将不会考虑鑫国环保设备公司的设备?”
“这是我们的条件,只要达到跟其他供应商一样的标准,昌达集团将优先采购鑫国环保设备公司的设备。”关云天再次强调。
“关总,鑫国环保设备公司的产品质量是一流的,这一点我早就知道,一流产品应该有一流的价格,这是你们制造业普遍遵循的规则,按理说张总他们的报价稍微高一点,也说得过去呀!”
关云天马上接了过去,“唐局说的没错,一流的质量确实应该享受一流的价格,昌达集团采购设备的原则,质量是第一位的,价格倒在其次,只有那些质量一流的设备生产商的产品,才会成为我们考察的对象,质量没有保证的设备,昌达集团根本不会考虑。但是,如果我们面对的都是一流产品质量的设备供应商,设备价格就成了决定因素,当然还有售后服务和质量保证金等等,也是需要考虑的。”
老唐略作思忖,“设备价格方面,必须整体砍掉五百万,没有商量余地了?”
“唐局,鑫国环保设备公司即使整体砍掉五百万,也才跟其他生产商的价格持平,说起来他们根本没有吃亏,企业该有的利润一分也没少。我们是做企业的,为什么要平白无故地多付出五百万?大家将心比心,如果换做你是我这个角色,你能看着自己的企业白白扔掉五百万吗?有便宜五百万的不采购,非要选择更贵的,你让昌达集团的同事怎么看我?”关云天道。
“你要这么说,我还能说啥呢?”老唐显然有些没面子。
“唐局,谁做企业都不容易,知道你对我们的工作很支持,但一码归一码,昌达集团是一家非常正规的企业,我们的各项制度都很健全。”关云天的话,意在告诉对方,不要试图用手中的权力做文章。
对于关云天的拒绝,老唐几乎无计可施,“好吧,价格看来是铁板钉钉了,就得按照你们的要求,整体砍去五百万,但是质量保证金呢
本章未完,请点击下一页继续阅读!