你说的竞争力，究竟指的哪些方面？”老唐道。
“其实张总都很清楚，产品质量是前提，在保证产品质量的前提下，设备价格、售后服务和质量保证金，等等等等，跟其他厂商比较，应该有优势。”
“难道鑫国环保设备公司在这些方面都没有优势吗？”
“有没有优势，张总心里清楚，我把其他厂商的情况给他看了，他自己应该有个评价。”
老唐微微点头，“按关总的意思，除非张总他们把设备的整体价格砍掉五百万，再把质量保证金提高到百分之十，否则，你们将不会考虑鑫国环保设备公司的设备？”
“这是我们的条件，只要达到跟其他供应商一样的标准，昌达集团将优先采购鑫国环保设备公司的设备。”关云天再次强调。
“关总，鑫国环保设备公司的产品质量是一流的，这一点我早就知道，一流产品应该有一流的价格，这是你们制造业普遍遵循的规则,按理说张总他们的报价稍微高一点，也说得过去呀！”
关云天马上接了过去，“唐局说的没错，一流的质量确实应该享受一流的价格，昌达集团采购设备的原则，质量是第一位的，价格倒在其次，只有那些质量一流的设备生产商的产品，才会成为我们考察的对象，质量没有保证的设备，昌达集团根本不会考虑。但是，如果我们面对的都是一流产品质量的设备供应商，设备价格就成了决定因素，当然还有售后服务和质量保证金等等，也是需要考虑的。”
老唐略作思忖，“设备价格方面，必须整体砍掉五百万，没有商量余地了？”
“唐局，鑫国环保设备公司即使整体砍掉五百万，也才跟其他生产商的价格持平，说起来他们根本没有吃亏，企业该有的利润一分也没少。我们是做企业的，为什么要平白无故地多付出五百万？大家将心比心，如果换做你是我这个角色，你能看着自己的企业白白扔掉五百万吗？有便宜五百万的不采购，非要选择更贵的，你让昌达集团的同事怎么看我？”关云天道。
“你要这么说，我还能说啥呢？”老唐显然有些没面子。
“唐局，谁做企业都不容易，知道你对我们的工作很支持，但一码归一码，昌达集团是一家非常正规的企业，我们的各项制度都很健全。”关云天的话，意在告诉对方，不要试图用手中的权力做文章。
对于关云天的拒绝，老唐几乎无计可施，“好吧，价格看来是铁板钉钉了，就得按照你们的要求，整体砍去五百万，但是质量保证金呢
本章未完，请点击下一页继续阅读！