的产品,供货商应该包修包换,要是没有质量问题,过了保质期,用户会一分不少地把货款结清,所以,侯经理不必多虑,留下的质保金永远都是你的钱,只是晚一点给你罢了。”
见老侯没有异议,老陈继续说道:“不过家具毕竟不同于工业设备,本身价值没那么高,关总,这质保金是不是可以少留点?比如说百分之十左右,你觉得如何?”
虽然老陈想极力促成这桩采购,但是通过观察,关云天觉得这位陈副局长倒还有些自知之明,不该说的话,也不信口开河,比如在价格谈判中,他就一言不发。刚才对双方讲的这番话,完全是出于好意,毕竟事情已经谈到这种程度了,如果仅仅因为质保金的多少而导致生意谈崩,那是谁都不愿看到的结果。
从本质上讲,质保金就是用户对供货商的一种约束,或者供货商对用户的一种承诺,只要双方严格履行合约,这笔钱早晚属于供货商。
关云天当然清楚老陈的意思,他今后也许还有求于这位陈副局长呢,所以,对老陈有关降低质保金的提议,不好贸然拒绝。
(本章完)
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