“增加销售品种，自然要增加工作量，但相应的代理费收入不也是同步增加了吗？”关云天有些不解地看着对方。
“以前你们只有一种药品，顺带着就帮你们销售了，现在增加到两种产品，今后我们需要拿出专门的精力为你们的药品做销售，这代理费恐怕需要调整了。”绕了半天，这才是几位药
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品代理商的目的，也许他们这次专程前来出席昌达药业公司的新药投产仪式，目的也在于此。
虽然意识到对方想干什么，但关云天任然装糊涂，“代理费？以前沈总跟你们怎么商定的？”
“关总，我的意思是沈总以前跟我们商定的代理费有些偏低，今后我们为昌达药业公司代理的药品又多了一种，你看能不能把代理费增加一点？”
“增加代理费......，”关云天沉思片刻，“你们想增加多少？”
“比如说在现有基础上，增加百分之十。”
“代理费增加百分之十不是不可以，但目前的货款结算期限是三个月，如果代理费增加，那就把结算周期缩短至一个月，你们觉得怎么样？”关云天干脆利落地说。
通过估算，关云天认为两种药品的货款，被这些代理商少占用一个月，利息就有数百万，如果能把结算期限缩短两个月，即使把代理费在现有基础上提高百分之十，也是值得的。
几位代理商一听，脸色马上就变了，特别是那位年纪最大的代理商，惊愕的表情更为夸张，“什么？结算周期缩短至一个月，关总，你不是开玩笑吧？”
“开什么玩笑呀！咱们这是在认真谈工作，你们不是想把代理费提高百分之十吗？我又没反对。今后代理两种药品，流动资金占用量增加一倍还多，我也正想跟你们谈这件事呢。”
代理商们面面相觑，令他们没想到的是，他们提出增加代理费的请求，虽然得到了关云天的首肯，但对方随即提出的缩短货款结算周期的要求，却让他们难以接受。
场面陷入尴尬，关云天端起酒杯，朝对面的销售总监沈悦虹说道：“沈总，咱们一起敬各位客人。”说完，带头喝下一大口。
放下杯子，几位代理商已经无心夹菜，一个个无精打采，他们的心情关云天能够理解，毕竟把货款结算周期压缩两个月，对任何一个单位的流动资金周转都会造成紧张局面。
过了好几分钟，那位女代理商终于打破尴尬，“关总，结算周期的事，还能不能再商量一下
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