有什么要求，我们也可以作出承诺。”
“具体要求不是我定的，况且我们要求的指标究竟合不合适，也不能完全由我们确定，最好的方式就是通过招投标，使双找到一个最佳结合点，对大家都公平。至于招投标过程增加的少许成本，为了达成一个对双方都尽可能公平公正的协议，我认为这点代价是值得付出的。”
关云天几乎把所有方面都想到了，让老廖再也找不出说服他的理由，沉默片刻后，老廖试图做最后一次努力，“关总，你认为我提的方案不可行吗？”
“应该说你提出的采购方案也有一定道理，但在我们这里不合适，既然你们的产品有过硬的质量，企业实力又很强，我建议你们参与投标，也许最终胜出的就是你们单位，说不定拿到合同的成交价比你这个直降百分之五的方案还高呢。”关云天这番话，明显带有忽悠的成分。
“关总，咱们是不是还可以商量一下，如果你觉得直降百分之五不够，那就再往下压百分之二，或者......”
没等老廖说完，关云天向他摆了摆手，“你打住吧，我说的够清楚了，不是价格问题，大型设备招标采购是我们的原则，你别费口舌了，与其在这里浪费时间，还不如赶快回去准备投标材料。”
主人把话说到这个份上，老廖再要说什么，那就是自讨没趣了，他慢慢站起身来，“关总，那......那我就告辞了。”
关云天并未挽留，“也好，我们的招标估计再有半个月左右就要开始了，你们抓紧时间准备吧，但愿咱们能成为很好的合作伙伴。”
走出昌达大厦，因为一无所获，老廖有一种莫名的失落感，但这怨不得别人，是他低估了宋强和关云天的人格，以为给点钱就能如他所愿。
老廖的算盘打的很精，他所说的嫌投标麻烦，那只是个托词，他真正的目的，还是想避免投标竞争过程中的价格大战，做了多年的销售，参加过的投标不计其数，老廖深知，即使最终胜出拿到供货合同，通过剧烈竞争以后，其成交价比预期降低百分之十，已算相当幸运了！
在关云天和宋强面前，老廖将报价直降百分之五，最后甚至愿意再降百分之二，这看上去好像很慷慨，但是，如果不通过竞标直接拿到合同，即使以这样的价格成交，对于上亿元的设备销售额，老廖为本单位额外赚取的利润，何止数百万！
但是，他碰到的两个人原则性特别强，别说关云天二十多年来从未贪图过小便宜，像宋强这种被关云天亲自提拔的高管
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