一趟杭州，也许，去了那里之后，你就知道，c2c平台，他有多大的威力。”
几天之后，张宁带着邓芸芸，来到了杭州。
杭州地处浙江，自古以来，都是水陆交通的要道。
至于现在，杭州也是国内一线城市。
不过，杭州有一个更为特殊的地方，他有着非常非常多的中小企业。
“芸芸，你看，这里有很多的小商品企业，包括义乌在内，很多的中小企业靠着小商品为生。”
一路走来，张宁带邓芸芸走坊了几百家这样的小商品企业。
“张总，我好像感觉，这里的小商品几乎可以包括我们电子商务当中所有卖出的产品。”
“对。”
张宁点头。
“不管是b2c，还是c2c，其实我们卖的产品大都差不多。衣服手链，食品小五金，生活物品……等等。而我们的网友，他们购买的商品，大都也是这一些。”
邓芸芸一边听，一边不断的记下。
“只是，芸芸，你发现没有，这一些中小企业，他们都在艰难的生存着。”
“我看到了。”
邓芸芸有一些感触。
“据说这里每天都有企业开装，也都有企业倒闭。”
“没错。”
说到这里，张宁停了下来，没有继续带邓芸芸再去参观，“芸芸，你知道为什么会出现这种情况吗？”
“是这里的竞争太激烈？”
“竞争是有，但不是主因。”
张宁摇头。
“不是竞争是什么？”邓芸芸迷糊了，“我发现，他们这里的小商品批发价便宜的离谱。有的甚至比我们的进价都低，按道理说，这里的小商品可以卖得很好。”
“芸芸，你可能只看到这一些小商品的批发价格，但是，你有没有考虑到，他的运营成本。比如，他的店面，他的运输，加起来后，这里的小商品也就变得不便宜了。其实，这也不算是主要的原因。虽然加上这一些那一些，他们的成本是有增加。但是，他们还是有钱赚。真正让他们经营困难的，不是他们的成本，而是，他们没有渠道，他们没有一个推广自己产品的渠道，他们无法将自己物美价廉的产品，推广到全国各地。”
这也是为什么这一些中小企业不仅生存困难，也一直做不大的原因。
“渠道。”
邓芸芸似乎懂了，感慨的说道，“是呀，渠道太重要了。有一些产
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