和当初不可同日而语,他已经从一个“比较不错的合作伙伴”变成了“必须牢牢抱紧的大腿的合作伙伴”了:像是这种有钱又大方、而且事业蒸蒸日上的合作伙伴,上哪儿找去?
当然,掮客嘛,也知道自己在别人心中是什么样子的,但是没关系啊,乔特森眼珠子一转,心里有了主意,不等陈耕开口,乔特森就压低了声音:“我的兄弟,你是不是知道消息了?”
嗯?
陈耕楞了一下:我知道什么消息了?
当然,陈耕也不会傻乎乎的问“什么消息”,而是沉吟了几秒钟,才开口道:“你说的是……”
但陈耕还是低估了乔特森的敏感性,没办法,人家就是吃这碗饭的,陈耕的这几秒种的沉吟,就让乔特森立刻明白,费尔南德斯还不知道这件事,他压低了声音对陈耕说道:“国防部正在讨论采购一批个人计算机来提高办公效率,总数量不低于5000台。”
嘶!
陈耕倒吸了一口气!
5000台?
这而是一笔总价值不低于2亿美元的大生意!
有兄弟说你是不是算错了?Thinkcenter的单台零售价不过2000多美元一台,国防部大批量采购,首先要竞标,你们怎么着也得把单价压低两三百美元吧?合同总额也就是一亿美元多一点的样子,怎么就超过2亿美元了?
乍一说起来,道理确实是这个样子的,但实际的运作当中不是这么回事。
首先,使用这批电脑的是什么单位?五角大楼啊,作为美国军方的大脑、美国最核心的单位,使用的电脑能和市面上销售的电脑是一样的么?什么防窃密、带屏蔽等等军方特有的要求也必须得有。
好了,有了这一层,这里面可操作的空间就大了:
你说什么?市场上的普通屏蔽线是50美分一米?50美分一米的普通民用屏蔽线能满足军方的要求吗?必须采购2美元一米的军规屏蔽线!
考虑到国防部的特殊使用要求,里面的电子元器件必须是特殊定制的型号,一块主板的成本马马虎虎的也就翻个三倍吧,说不定五倍也不是没有可能……
…………
如此这般,一台市场售价2498美元的个人计算机,国防部的采购单价达到5000美元也没什么好奇怪的,你还别质疑,这些特殊要求都是写进公开的招标文件里面的,既然有特殊要求,就意味着成本的上升,你有意见?
至于这多出来的售价是
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