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别问我谁是迪斯科[八零] 第231节

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  供销科是全厂油水最足的科室。

其他人只能拿一半工资的时候,他们有销售奖金,出门跑业务时的路费和食宿费也由厂里报销。

尽管业务员们的业绩都不怎么样,却仍有很多人挤破头都想进供销科。

所以,供销科里的那些业务员都是有些背景门路的,不是这个厂长的侄女,就是那个主任的外甥。

平日里打着拉业务的旗号,从不在单位坐班。每个月拿回来的那点订单,还不够报销他们的车费和伙食费呢。

曾厂长早就想拿供销科开刀,但庄有德惯爱和稀泥,而且他女儿和外甥也是供销科的业务员,总说业务员在外奔波,风吹日晒最辛苦。

听了狄思科的话,庄有德又拿出了那一套说辞:“业务员们最辛苦,产品卖不出去的主要问题在产品本身,厂里还是得把产品质量提高上去。”

这话让尹甘露和技术副厂长郭万全都不太高兴。

尹甘露怼道:“要是所有业务员都拿不到订单,那是我们产品的问题。可是供销科的肖婷婷和金志国,最近可是隔三差五就能拿到一笔订单的!肖婷婷已经把咱们厂的袋装洗头膏卖进全市的大部分浴池了,这样的同志才像个销售员。”

其他人都是吃干饭的。

狄思科预感他们有继续争吵的趋势,在庄厂长开口前打断道:“供销科的业务员们确实不容易,不过我这两天在厂里各个部门都走访了,大家对供销科的意见很大,整天瞧见他们出门拉业务,却拿不回什么订单来……”

姜主任有点替狄厂长着急,他面前这三位厂长,都有亲戚在供销科工作。

别看尹厂长批评了供销科,可那肖婷婷却是她爱人的外甥。

狄厂长要是现在放炮,要求以后不给业务员报销费用,那可就把人都得罪了。

然而,狄思科却话音一转说:“业务员跑业务确实辛苦,给大家报销差旅食宿费是应该的。不过,为了打消工人们的疑虑,我建议以后每个业务员都要提前一天制定拜访计划,打算去哪里推销产品,要有个具体章程,不能像没头苍蝇似的到处乱撞。”

“制定的计划中要有他目标客户所在的区县,甚至街道名称,完成了一天的拜访任务后,无论是否拉到了订单,都应该完善自己的拜访计划,写下目标客户的店名、联系人、电话,经营规模等。以便大家互通有无,第一个人不行,可以让第二个人再去试试。”

让业务员写个拜访计划而已,这是正经的工作需要


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