品占用货架资源。”
“这个端头费和堆头费是怎么回事？”曾浩田指着价格单上的名目问。
这价格单上列出了近十项收费项目，广告费、海报费、促销费之类的，他都能猜个大概。
但这端头和堆头费就让人费解了。
“端头费就是把产品陈列在货架的两端，面向过道，人流量大，咱们产品的曝光度也高！堆头费就是单独把咱们的产品堆在桌面或地上，作为主推产品。”钱运旺怕他心疼钱，忙说，“这个费用不是必选项，可以根据咱们的实际需求选择。”
柳勇：“……”
这港商可真会赚钱呀！
国营百货商店里，也有货架位置之争。
但是厂商只需要跟商店领导或售货员搞好关系，就有可能把产品放上最好的展位。
人家港商可到好，谁想要好位置，就用真金白银来换。
几人对着那张价目表讨论了一上午，在价目表的堆头费、端头费、广告费、促销费前面画了对钩。
这些费用都是每半个月缴费一次的。
趁着超市刚开业，他们可以花钱购买几个好位置。
但是开业赞助费、进场费之类的费用，在曾厂长看来就是宰人的项目，他不想交这笔钱。
“咱们厂这个月的情况好了点，但大多数货款还没回笼呢，现有的钱还得省着花。能不能想办法把这个什么进场费抹掉？”
柳勇是老供销了，当即就有了两个主意：“第一，可以跟超市方面谈一谈，用货品的供货价抵扣进场费，咱们可以选一款利润最高的产品抵给他们。这样的好处是不需要交现金。”
“第二嘛，就是交给他们一万五的现金，但是需要他们额外附赠两个超市广告位给咱们。大华超市我去过了，门口还有好几个广告位空着。”
曾浩田问：“超市的招商情况怎么样？合作的厂家多吗？”
钱运旺回忆道：“他们一边打开业广告，一边打招商广告。昨天我去超市里看了，货架空着一大半，但是采购副经理说，已经有好多外资品牌和合资品牌与他们签订合同了。”
大型超市在国外已经有几十年的历史了，那些跨国品牌对这种零售模式很熟悉，掏钱也掏得痛快。
反观内地厂商，对新事物不熟悉，又有那么高的进场费挡在前面，很多厂家都望而却步了。
狄思科心里早就有个模糊的想法，跟几人稍稍透露，便让大家眼前一亮。
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