钱。”张德利笑了笑,说道:“这世上的事情,特别是商业层面上的事情,只要肯用钱开路,基本上没有走不通的,况且,他要做的事情又不是违反什么原则,商场根本不吃亏,所谓的会员卡,就是商场自己的会员卡,充值充进去都到了商场的户头,只不过是要商场到时候给他一份消费的单子罢了,对上消费的小票,就能返利,大约就是消费一千返利两百,消费一万,返利四千,这种好事,大家起初也是怀疑的,可他就是找了些所谓的意见领袖去尝试,特别是那些白领里常花钱的,试验之下,就带来了一大批的人,这其实就是个高息集资的局面。”
“可这些人他又是哪里找的呢,按理来说,他不是应该出自己的会员卡才对吗,钱都存在别人那里,他又怎么赚钱?”小能手一句话,就把我们的疑问说了出来,我刚才也是在想这个问题,怎么想都怎么觉得这湖北人简直就是在学雷锋,这个法子,可真是赚不到钱的。
“他和别人不大一样,别人要做就是这个局面,但这个局面做的太多,大家都不相信了,所以他就要先取信于人。”张德利点点头说道:“取信于人之后,他就开始推销另外一种东西,就是高息返利集资,大家见他有这么多商场合作,也做了一阵子了就相信了,钱一到手,就跑路了,值得一提的是,他所谓的返利,流程时间非常之长,基本上要一个月才下来,这段时间,够他做一些事情了,这就是擒贼擒王,只要影响了带头的,其他人就跟着来了。”
“而且,他的手法之所以高明,还有一招欲擒故纵。”张德利继续说道:“他开始做消费储值返利的时候,也没太多的本钱,赔不起这么多,就做了个会员邀请,查的还很严,加上他的确是给人家返利了,大家就蜂拥而上,去抢这个名额,这就有点像苹果手机做的销售,大家都知道好,可就是买不到。”
“欲擒故纵!说到这个,我也想起一个局面来。”小能手眼睛一亮,卖弄般的说道:“就拿河南这地方来说,做古玩的有的不就是这样吗,弄出个假货来,给人看一眼就收起来,说是给别人留的,故意吊着胃口,把人家吊胃口吊胃口的心急火燎,就哭爷爷告奶奶的求了起来,买回去之后才大叫后悔,悔不该一时冲动,结果买回个假货来。”
“这算一个。”张德利点点头,笑道:“其实,欲擒故纵,又叫激将法,最常见的就是街头玩象棋的,对象就是闲的没事的老头,他们这些人喜欢下个象棋,没事就凑在路边看人家下象棋,手痒的时候也会亲自上阵,有时候看别人下的不好,就想着显摆显摆,
本章未完,请点击下一页继续阅读!