新产品源源不断地运往三地,此时,距离程坤的一个月恶意买断的时间已经到了,李大利本厂出产的新床垫整整一个星期全部供应给刘世德,各分销商手上也都拿到了充足的货,只是在本地市场上,“丽梦”的销路还远远不如“龙腾”。无论是从品牌认知度还是销售策略上来看,“龙腾”都占据了绝对的优势。“龙腾”的床垫属于搭售,而且便宜,虽然“龙腾”从床具上赚了回来,可是消费者并不知道其中的猫腻,还以为自己占了便宜。
程坤厂自己生产的新床垫也符合了技术要求,这个时候王展豪安排他们在出厂时就开始贴“龙腾”的标,这一个月吃进的“丽梦”换“龙腾”标的床垫也快卖得差不多了,王展豪每天都在计算着什么时候才能把这些床垫全部卖完,他好实行他的下一步计划。
终于,所有换标床垫全部清空,王展豪迫不及待开始联系北上广三地他早已经找好的代理商,在发给他们真正的“龙腾”床垫的时候,也将贴上了“丽梦”标的次品同时全部发向广州,并安排广州代理商无论如何也要想办法把这批床垫卖掉,但不能从“龙腾”的分销商手中走。
王展豪的三地代理商促销“龙腾”床垫的方法很简单,就是在所有“丽梦”分销商所在的家居城门口大肆做广告,宣传“龙腾”床垫质优,价廉,并且与床具搭售,消费者能够享受到更多实惠。
这不能不说又是王展豪的聪明之处,新产品的面世,本就不存在固定的消费观念和品牌观念,品牌口碑才刚刚开始积累,而且现在的“龙腾”床垫质量确实不比“丽梦”相差多少,却胜在与床具搭售,使消费者有了一种买“腾龙”床垫更便宜的心理,一时间,北上广三地两种新型床垫的品牌之争渐呈胶着之态。
一晃三个月过去了,李大利签的代加工席梦思厂已经达到了四家,并且四家工厂全部开足马力生产新型床垫,而李大利本厂,却在第四个月头,统一发往三地各500床具有自动加热功能的新型传统席梦思,售价仅为1680元,一到三地就遭到哄抢,这一举动打了“龙腾”一个措手不及。
李大利要求合作的四家厂,每家匀出三分之一的设备进行自动加热功能传统席梦思的生产,同时,本厂又再次改进了新型便携式床垫,将B垫统一加上了自动加热功能,但没有加热功能的便携式床垫还由四家厂家继续生产。
王展豪也赶紧敦促程坤购买了加热的传统席梦思和加热功能的便携式床垫回来进行研究,争取能跟得上巫自强的步伐,同时也在考虑准备开始应诉
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