周磊面色平静地说：“商人首先讲的是利益，其次才讲情分。何况咱们只是第一次见面，哪来的什么情分？”
“你……”廖文昌不知如何以对。
周磊见对方仍心有不甘，决定下一剂猛药：“廖总，我虽然不知道你那批钢材藏在什么地方，但我想，存放那么大一批钢材，想必储藏费一定是笔不小的数目，而且存放的时间越长，储藏费肯定会越高。如果一直卖不出去的话，恐怕那批钢材到头来会作价顶了储藏费。
这笔账，廖总应该算得过来吧？”
廖文昌不以为然地说：“理是这个理，但我也不定非要卖给你们呀。”
“廖总，东州是传统的老工业县，的确有不少公司需要钢材作为原材料。但是，你这些来历不明的钢材，又有几个人敢接手呢？”周磊给廖文昌的杯子里添了添茶水，说：“当然，你也可以卖给乡镇的那些小企业、小作坊，但就凭他们的用量，谁知道你要卖到什么时候？
你好好想想，在东州这块巴掌大的地方，你还能找到更合适的买家吗？”
廖文昌反问说：“难道我就不能卖到外地吗？”
“外地？”周磊扑哧一笑：“廖总不会是在开玩笑吧。外地跟东州只是地理位置不同，价格方面不会有什么差别。你要是不相信，可以尽管去另找买家。不过话说回来，如果你能找到其他买家，还会来找我们吗？”
周磊的这番话戳到了廖文昌的软肋，廖文昌沉默了良久，最终还是答应了。临走之前，他有些感慨地说：“你们谭总有个省人大代表的身份，果然是不一样！”
廖文昌走后，包间里只剩了周磊一个人。桌上的菜一筷子都没动过，就已经凉了。
周磊拨通了谭文明的手机，说：“谭总，咱们在东州的第一单生意就要做成了。”
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