三力和王晓玲卖得比他们便宜一文钱，他们的生意可比他们好多了。
“很正常。大多数人都有占便宜的心。在码头卖苦力的，赚的更是辛苦钱，恨不得一个铜板掰成几个用。
三弟他们降了一文钱，那些人当然会选择去三弟他们那儿买。”
铁氏想起程三力和王晓玲就生气，恨恨说他们也降价，看谁拼得过谁！
云悦摇头，“大嫂你们想以本伤人？你们确定自己能伤得起？到头来只会两败俱伤。”
程二郎却道，“应该是鹬蚌相争渔翁得利，后面去码头卖饭的人会很高兴。”
铁氏瞪大了眼睛，便宜别人？那怎么行！
“这就是我不赞成大嫂你降价的原因。我定的价格，算是比较实惠公道的，大嫂你们赚得其实也不算太多，走的是薄利多销的路子。
价格降下去了，饭菜的品质，还有你们卖给别人饭菜的数量难道也跟着一起降？码头那些卖苦力的为什么愿意来买饭？一是能吃得好，二是分量足，他们能吃得饱。
这两样只要缺了一样，这生意怕是就不好做了。”
铁氏一颗心乱极了，喃喃问道，“不降价，之前怎么卖，以后还怎么卖，我这生意还能继续做吗？”
云悦斩钉截铁的声音响起，“能啊。别人一开始做这生意降价，这会让一部分人去买他们的饭。
但是那些人肯定不愿意赔本，那么饭菜的质量还有卖给别人的分量怕是不会太实在。
那些苦力也不是傻子，虽然少花了那么一二文钱，但是吃不好又吃不饱，你说他们会高兴吗？还会继续买吗？”
程大力摇头，“不会。”他在码头干过力气活，他最清楚那些人的想法。
“大哥大嫂你们要做的就是建立口碑，让码头那些卖苦力的知道你们的饭菜虽然比别人的贵上个一两文，但是你们的饭菜好，分量足。等口碑建起来了，大家自然还是选你们的。”
顿了顿，云悦补充了一句，“这是需要一个过程的，大哥大嫂你们得耐得下性子。期间生意肯定会有影响，你们必须得沉得住气。”
程二郎笑着看向苗氏，“娘说的在县里卖肉包的朱老伯就是最好的例子。口碑建起来了，以后大家就会认准你。”
随着程二郎和云悦的话，铁氏纷乱的心渐渐落了下来，心里也有了点底气。
“以后大哥大嫂攒了钱，你们最好能在码头买间铺子，就是暂时不能买，也租一个吧。
做
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