康通讯在欧美市场的开拓很艰难，咱们是不是可以转换思路，从低端市场做起？比如像非洲......”
胡杨今天找高明康谈，主要是谈这个问题。他希望明康通讯改变一下视角，从现在起积极进入非洲市场。
可能有很多人看不上贫穷落后的非洲市场，但胡杨很清楚，HW曾经深耕非洲二十年，渐渐做到了世界级的巨无霸企业。可以这样说，没有非洲市场，就没有日后的HW。
高明康一愣，说道：“咱们先不说非洲的购买力如何，现阶段非洲市场基本上已经被爱立信占领了大半。咱们这个时候进去，是不是也很困难？”
“高总，你这只是看到了问题的一小部分。正因为非洲的购买力相对较弱，他们才会更加注重产品的性价比。
咱们开拓非洲市场，策略就是以低价、稳定的质量以及优质的服务来取胜。现在明康通讯在基站设备和手机等方面，自有技术的占比能有多少？”
胡杨知道高明康一直很注重技术研发，在小灵通赚到了足够的金钱之后，他就开始把重心转移到基站和手机上来了。
“目前，我们自由的技术占比已经接近45%，这个比例已经很高了。但是，我们研发的一些零部件，在性能上要比国外的产品略逊一筹，这也是事实。”
高明康叹了一口气，虽然他已经很努力了，但技术进步的事情需要积累，不是一朝一夕就能跨越过去的。
“嗯，这就很不错了。如果将产品能够替代的零部件，都换上国产或者自行研发的，成本是不是能下降不少？性能上不要求最先进，能不能做到稳定、好维护？”
随着胡杨一个个问题的抛出，高明康的眼睛越来越亮，他已经清晰的跟上了胡杨的思路。
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