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2.2.1 企业各阶段的融资策略

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。如果在A轮融资的过程中,企业不想接受投资机构给出的估值,或者投资机构的投资意愿不强,可以进行一次P

e-A轮融资作为缓冲。一般来说,P

e-A轮融资的金额不少于500万元,不高于1500万元,而后的A轮融资金额为2500万元。

A轮融资引入的是战略投资人,接洽对象主要是投资机构。

◆成长期B轮

企业进入B轮融资,说明项目发展良好,商业模式、盈利模式已经比较成熟,在业内也有了一定的口碑,希望通过新一轮融资来筹集资金,推出新业务,拓展新领域。一般来说,B轮融资的金额不少于2亿元,融资渠道有两条,一是说服A轮投资机构进行跟进投资,二是说服其他私募股权投资机构投资。

企业能否成功完成B轮融资主要取决于两个因素。

(1)估值方案是否合理。企业估值常用的方法有三种,一种是按照市盈率估值,也就是P/E估值法;一种是按单用户贡献进行估值,也就是P/MAU估值法;还有一种是按市销率估值,也就是P/S估值法。我国投资机构在对企业进行估值时最常使用的是P/E估值法,相较于企业的覆盖率、成长性,他们更看重企业的盈利能力。因此,在进行B轮融资之前,企业要权衡利弊选择一种对企业未来发展有利的估值方案。

(2)企业前期估值金额。一些初创企业在A轮融资金额过多,B轮估值无法支撑A轮估值,项目发展前景一览无余,增长空间有限。在这种情况下,很难有投资机构进行投资,B轮融资很难成功。

◆成长期C轮

进入C轮融资说明企业进入稳步成长期,积累了一定的资源与经验,项目逐渐成熟,融资的主要目的在于拓展新业务、形成商业闭环、为上市做准备。因此,这一阶段的融资金额较高,一般在5亿元以上。完成C轮融资之后,一些企业就可以被称为“独角兽”了。

但C轮融资也存在一定的风险,据统计,从A轮融资到B轮融资大约有60%的企业会被淘汰,从B轮到C轮会有大约70%的企业被淘汰,大约只有12%的企业能顺利进入C轮融资。进入C轮之后,投资人会更加理性。

◆成熟期P

e-IPO轮

完成C轮融资之后,企业可以根据自己的需求进行D轮、E轮、F轮等。但很多时候,企业在完成C轮融资之后就会开始筹划IPO。

在IPO之前,企业会再进行一次


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