企业融资：股权融资×债权融资×IPO上市×并购融资

2.3.3 打动投资人的路演攻略

确认创业者所言非虚。

◆外界的佐证

具体包括产品的销售业绩、公司获得的荣誉，其他企业类似项目的进展，或产品测试获得了不错的反馈。投资人会对这些信息的真伪进行辨别，目的是通过外界的证明，得知创业者的演讲内容符合事实。

◆向投资人展现可信的前景

这部分内容包含两个要素：前景与可信性。创业者要将企业未来的发展趋势传达给投资人，让投资人相信自己的投资会带来更多利润。与此同时，创业者还要保证前景的可信性。如果创业者描述的前景不可信，不仅难以说服投资人，还会起到反作用，让投资人觉得自己只会夸夸其谈。上文提到，调动投资人的情绪非常重要，但投资人的情绪容易受到外界因素的影响而下降，为了避免这种情况出现，创业者要保证传达信息的真实性。为此，创业者要谨慎选择语性。

例如，如果创业者妄称自己的产品没有竞争者，但投资人恰恰在此之前接触过类似产品，就会对演讲内容的真实性产生怀疑，并降低做出投资决策的可能性。此外，在演讲过程中，创业者还要用通俗直白的语言降低投资人的理解难度，在调动投资人情绪的同时注意自己的态度，避免产生高高在上的感觉。

在演讲过程中，创业者应该使用高效的工具控制演讲时间及演讲进度，让整个演讲过程按计划推进。此外，创业者要注重演讲技巧的使用，注重情感表达，在演讲过程中与投资人保持良好的互动，避免始终盯着屏幕。创业者要明白，投资人的关注重点并非屏幕而是演讲者本人，屏幕只是为了补充所讲述的信息。所以，创业者要在充分了解内容的基础上，以更加生动、有效的方式进行信息传达。