企业融资：股权融资×债权融资×IPO上市×并购融资

2.5.5 融资谈判的注意问题

及大股东的家庭情况，但近几年，随着公司上市后家族内斗的情况越来越多，投资机构开始制定专门的条款对其进行约束。同时，在投后管理过程中，投资机构还会关注创始人与大股东的身心健康，甚至有些投资机构会定期安排创始人与大股东接受健康检查。

（8）在融资谈判过程中，投融资双方想要达成一致协议都要有所妥协，一张一弛，预留余地。一般情况下，投资机构组织尽职调查小组前往公司开展尽职调查，会给整个创始团队及其家庭带来一定的震动。在这种情况下，公司创始人要做好情绪控制，例如在内部宣导时把握分寸，做好保密工作；如果发生重大转折事件要及时进行内部沟通；在投资机构的钱款到账之前不要进行融资宣传等。这些都对创始人的情绪控制能力与定力提出了极大的考验。

总而言之，对于融资谈判来说，成功与否的关键不在谈判桌上。虽然我们建议创始人要掌握一定的谈判技巧，但交易能否达成，关键取决于创始人的素质与能力以及创业项目的好坏。毕竟，投资不是慈善，投资机构看重的是长远的利益与回报。