方的防线开始松动，只不过他们还不愿立刻就接受条件，尤其不愿接受这种苛刻的条件。双方谈判既考验谈判能力，又检验谈判技巧，更是对心理素质的考验。在谈判关键时刻，沉得住气才是制胜法定。
到昨天为止，上次双方谈判已经过去整整四周，离约定日期仅剩两天，张燕打来电话，在又经过一番试探后，表示全部接受我在一月九日代表甲方提出的条件。我要求对方传来函件，拿着函件向书记、市长做了汇报，经书记、市长认可后，立刻回复了对方。今天早上九点，张燕带着打印好的空白协议，到了成康市政府。”说到这里，楚天齐停了下来，低头喝着茶水。
楚天齐喝水是假，给大家一个消化时间是真。以他的性格，并不愿意张扬自己做过的一些工作，但今天他却故意要讲说这个过程。当初说这件事的时候，除自己外的所有常委不惜以道德绑架，更不惜借“民*主”的帽子，把这个锅甩给自己。所好的是，自己当时有一定准备，也借机实现了自己好多想法。当时有些人即使对自己不满，但自己毕竟是“舍身炸雕堡”，他们也无话可说。但好多人却是存在着看笑话的心理，有人更恨不得自己被炸个粉身碎骨，也有人在等着秋后算帐。
今天张燕能够完全按照自己的条件来签订相关协议，那就表明，自己在极其不利的谈判条件下，取得了非常重大的胜利。越是这种时候，有些人越容易图穷匕现，也有人会说出“不过如此”的风凉话。所以楚天齐要讲述这个艰难的过程，要为自己表功，要让众人知道，胜利成果来之不易，要提醒某些人，不要站着说话不腰疼。
见楚天齐一个劲儿喝水，薛涛冲着王永新点头示意了一下。
王永新马上说：“同志们，听到了吧，在这么艰难的条件下，天齐市长楞是把这事谈下来了。下面就请天齐市长，把即将签订的协议内容说一说，大家也好议一下，统一一下意见。”
“好的，我就说一下主要条款。”楚天齐说着，拿起面前纸张，读起了上面的关键内容，“经双方友好协商，达成以下意向：一、飞天和四海项目合同中，乙方外欠众多材料款和人工费，这些欠款必须在三个月内付清。二、在乙方履行完第一条的前提下，甲、乙双方解除合同，双方均不承担违约责任。在履行解除合同的手续前，把双方帐目算清，多退少补，此项工作在一个月内完成。三、在完成前两个步骤的基础上，可以继续履行二毛厂和无线电地块合同，但合同中关于‘五年内不得引进其他投资商’那条要撤消，在一周之内撤消此条款
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