还有一方面,木槿不愿意承认的,就是逐渐被公司文化
“洗脑”了。天华代理公司管理制度冰冷,尤其佣金发放制度,但是师徒绑定,能够让大家抱团取暖,这也是公司凝聚力强的原因。
木槿觉得,无论任何企业,想要留住员工,绝不能只靠企业文化打造出
“亲如一家”的幻觉,应该靠的是利益共享配合文化打造。很多企业会和员工谈理想,实际上员工的理想就是不干活还挣钱!
现在地产繁荣,大家其乐融融;一旦房市转冷,文化是留不住人的,如果团队中的
“灵魂人物”离职,会造成一连串的员工离职……胡亚曾在餐桌上揪着龙伟的衣服警告他:“我跟你说,我的客户都是有文化的人!你别吊儿郎当的,你得提高你的素质去服务客户,懂吗?”龙伟连连点头。
第三天,胡亚所说的
“有文化”的客户就找上门了,龙伟遇到了过关时才出现的
“问题客户”。第一批客户名字叫任健,国企员工,选购160平米大户型,首付款交了30万,剩余40万房款打算用公积金贷款——2012年Z市公积金贷款最高额度是40万。
公积金管理处反馈意见是,任健公积金最高贷款额度是26万,有14万元不能贷款。
Z市不支持组合贷款,也就是说,执意使用公积金贷款的任健,必须补交14万元首付款。
那天任健一走进售楼处,就开始叫嚣让胡亚出来,说小丫头片子就会骗人,不是女的早就抽她了;秘书端水上桌让他抬手就扫到了地上;不仅如此,他还要求经理出面给他一个交代。
龙伟一开始好声好气得劝他,让他改成商业贷款,这样即使是70%的贷款也能全部贷出来。
任健斜着眼睛看龙伟:“老子用公积金就是图月供低,你说换成商贷就商贷?昂?”龙伟再次好声好气建议:“要不您换套房子?学府苑这里有130平米的户型,这样您就不用补交首付了!”任健大怒
“我就看中大平米户型了,怎么就得换成小的?”边嚷边把谈客桌上的谈客夹、公积金贷款表格全部挥到地上,巨大的动静让二楼策划办公室里的段经理和木槿走了出来。
任健想用公积金贷款贷款40万,就说明胡亚至少和他说过公积金贷款注意事项。
木槿查看了任健的资料袋,胡亚之前在他的户型图上,把公积金贷款查询事项写得很清楚。
木槿立刻明白任健是在撒气
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