间以‘礼’相待，充分发挥咱们的聪明‘智’慧，以诚‘信’不欺的态度，将谈判进行下去。
“四海之内皆兄弟嘛。大明和我们倭国完全可以化干戈为玉帛，成为好兄弟，好友邦。呵呵。”
素以忠诚、仁义、足智多谋著称的石田三成一开口便将孔子的“仁、义、礼、智、信”生搬硬套地拿到桌面上。
不过，石田三成之所以搬出孔子的理论作为开场白，完全是应景而发。他这段话的重点其实在后面两句。最后的这两句话看
似客客气气平淡无奇，却分明是将倭国的地位提高到与大明平起平坐的“兄弟”、“友邦”的高度。
对于石田三成柔中带刚的一番言论，胸无点墨的沈惟敬自然听不出其中的奥妙玄机。他以为对方的话无非是一些俗套的客气话。作为回敬，沈惟敬准备张口客气一番。
坐在沈惟敬左边的谢元立刻就听出了石田三成的话中玄机，他看一眼沈惟敬傻呵呵笑眯眯的反应，知道身为市井中人的沈惟敬根本没有听出对方话中寓意。
于是，谢元在沈惟敬张嘴之前抢先开口说道：“老先生一番‘仁、义、礼、智、信’的理论令我耳目一新。看来您对孔子的儒家思想还是有些了解的。
“只不过，我们儒家理论中还主张‘华、夷之辨’。‘华、夷之辨’，又称‘夷、夏之辨’，其作用在于区别分辨华夏与蛮夷。
“我们华夏民族群居于中原，为文明中心。因此逐渐产生了以华夏礼义为标准进行族群分辨的观念。区分人群以礼仪，而不以种族。合于华夏礼俗并与诸夏亲昵者为华夏，不合者为蛮夷、化外之民。
“你们倭国举兵侵犯我大明藩属朝鲜，这种行为很难说是合于我华夏睦邻友好的礼俗，而且大明和你们倭国素无交往。所以，你们倭国相较于大明来说，充其量只能算是蛮夷、化外之民。而你竟敢与我大明称兄道弟，自诩友邦，这实在是自不量力。”
谢元的一席话顿时将现场的气氛弄得紧张起来。率先站起来向明使发难的是加藤美惠子。只见她“嚯”地站起身，手指谢元，厉声喝道：“大胆明人，竟敢藐视我们，称我们为蛮夷，化外之人。你信不信我现在就一刀杀了你。”
见加藤美惠子向谢元发难，石朗“啪”的一声拍一下桌子，立起身来，对加藤美惠子厉言喝道：“我大明使节岂容你任意羞辱！”
“大家不要激动嘛。我们今天聚在此处，是来谈判议和的，不是来打架的。好啦，好啦，都坐下来消消气。”小
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