销售员白皮书

第十九章 方案筹划

价格又比较在乎的客户，很多都会在我们和他们之间犹豫，但是从门市销售情况来看，他们拉走了我们大部分的客户……”大家都洗耳恭听，看得出来，林权私底下还是做了相当多工作的，不仅打探清楚了各家销量，还对客户群体做了有效划分来分析问题。

林权滔滔不绝的讲了很多，也把自己的方案提了出来，“我认为比价重要之一，就是我们要加大广告宣传力度。很明显，发传单的方式是不行的，因为我们发传单的对象很难聚焦，所以我觉得，广告宣传上，还是要继续在宋理电视台做广告，本地新闻前5秒后结束后紧跟着的第一个广告是一定要做。因为我们的客户群政府和国有企业占了几乎8成，他们基本上每天都是要看本地新闻的，所以这个时段的广告投放一定要坚持做才能有效果。然后……”

用了差不多二十分钟的时间，林权讲完自己自己的方案。其余个人都拿了笔把关键的东西记录在本子上，对于这种工作态度，李姐相当满意，他的方案还是有很多可取之处的。

林权讲完，邓宏上场了。