销售员白皮书

第一九二章 畅饮三天

��这么黏糊糊的在一起，算个什么事儿啊，就算小袁没有任何意见，可自己也不能这么干啊。

没办法，左眼镜还是执拗不过刘东鸿的，灰溜溜地被小袁拉着回去了。

刘东鸿坐在酒店房间，思考着在上海的业务该如何开展……

第一步，需要了解上海有多少需要木材的企业，他们都分布在什么地方？

再者就是怎么和这些企业取得联系？

最后就是上门拜访了。

企业信息如何去了解？最原始的就是陌生拜访，俗称扫街。可上海那么大，扫街得扫死个人，此路肯定不通。不过上海的产业布局不像小地方，是成片儿的，比如做汽车零部件的，基本上在一个区域，做包装的又在另外一个区域，划分还是比较明显，这对自己来说算是好事，省去了不少麻烦。

就拿建材来说，肯定也有集中的区域。

唯一的捷径便是“黄页”，对，就是黄页。

想到黄页，刘东鸿立马下楼四处转悠，花了两个小时才在一个报刊亭买回来一本上海最新版的黄页，回到酒店又花了三个多小时大致的翻了一下，进行了初步整理。

效果还是比较明显的，在黄页上拿笔圈了不少企业出来，这些企业都是接下来需要去联系的。一千多页的黄页，在里面找了大概几百个企业出来，这个量，宋理的市场是无法比拟的，不到上海不接触到这些，简直无法想象，宋理的目标客户，充其量就七八十家。而自己圈出来的，还不完整，再说了，还有很多企业根本就没有上黄页。

接下来在上海的这段时间，可有得忙活了。

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