路走,一路聊着。不聊不知道,一聊才知道,这纸厂,是上海最大的一家,产值在全上海所有企业中,都能排进前一百名,确实很牛叉的。而且这个纸厂,原材料的采购量相当大的。
刘东鸿又暗爽了一下,做着展望。
不过一阵喜意之后,心也逐渐沉下来:这么大一个长,所有供应商的眼睛都是盯着的,肯定还有一大批的供应商和厂里是老关系,说不定和领导有所勾连呢,不管是人情勾连还是利益勾连,肯定是有的,自己一个新兵蛋子,要想把这个单子拿下,不是那么容易的。如果要完全凭真本事拿下,几乎是不可能的。
瞬间心思又凝重起来,一股惆怅袭来……
要想能够拿下纸厂这个单子,单么人情够硬,要么能够烧烧高香。自己没有任何人情可以托付,只能是利益往来了,要不然比人凭什么把单子给你做?
这便是销售行业最重要的一条潜规则。
眼下自己只认识林老师和祁部长,那就必须得从这两人入手,先了解到更多的信息才行,要不然自己所做的一切都是无用功。
就凭这么大一个纸厂屹立在这里,可想而知,形式对于自己来说是多么的严峻。
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