继承三千年

384 太高端了

就能卖出去一台。就像市面上一些主流车，网上报价多少，基本店里面也就这个价，最多送你一些无关痛痒的东西，甚至有些车型还要加价提车。

但这些热门车并不是4S店的主要利润，毕竟汽车的产能有限，平均分配到4S店，也就十几台。

4S店真正赚钱的还是售后保养。买新车都会送一个免费保养卡，这张保养卡只负责机油、三滤等常规保养，当你拿着免费保养卡去首保新车的时候，销售会给你推荐一些收费项目。毕竟是新车，车主一般都舍得花些钱，所以售后保养是4S店的利润大头。

除了保养以外，车企给的销售返点也是利润的一大块。每个季度和年度，车企都会定下销售目标，若4S店完成任务，就会获得厂家给的返点，一般返点会在10%左右。

为了拿到厂家返点，就算是赔本卖车，也要确保任务完成。

特别说一句，了解完4S店如何盈利，也就知道什么时候买车最划算，像月末、年中、年底都是汽车销售淡季，这个时候去买车，你可以狠狠砍价，为了确保完成任务，最终的价格可能低于指导价。