次日,早例会结束后,刘小夏和王雨晨找李青谈话,商量让他接手陌电团队的事情。
李青没有拒绝,说道:“夏哥,现在的陌电团队,存在很多问题。没必要搞这么多活动,更没必要什么客户都邀请。我们有什么价值?说句不好听的,我们最大的价值,就是公司和产品。”
“没必要和客户攀交情,也攀不上。客户都这么有钱,我们对客户来说,有什么价值?我说的是陌电团队哈,你们有资源的不一样。陌电,就应该实打实的,把我们是做什么的,把我们的产品优势和公司优势,给客户讲清楚。”
“这个客户不愿意听,那就找愿意听的,找有钱的。只有目标精准了,再针对这些目标客户下手,提升活动的逼格,才更容易成功。整天摘樱桃,爬山,出去玩,客户质量一塌糊涂,光浪费钱。有这些钱,给兄弟们买吃的多好。”
刘小夏很认同,感慨道:“青哥,你说的对。虽然话不好听,但这就是事实。自身没有价值,客户是看不上的。我们最大的价值,应该是专业价值。依托平台,为客户推荐性价比最高的理财产品。帮客户挣钱,同时规避掉风险。”
“青哥,你来管理陌电团队以后,你准备怎么做呢?”王雨晨饶有兴致的问道。
李青看了王雨晨一眼,说道:“加强工作时间。客户活动,要少搞。把钱省下来,给大家买饭。午饭不用管,管晚饭和周末的饭。晚上加班,周末加班。没有资源,只能用数量往上堆,首先得有量变,才有可能有质变。”
刘小夏有些惭愧,陌电团队,如果没有业绩,到手工资才两千多,现在物价这么贵,养家糊口都不够。李帅等人,天天去吃全意兴。为什么?因为便宜。
“青哥,就按你说的办,需要花多少钱,你直接找张瑞要。咱们管饭。”
“加班的管饭,不加班的可不管。咱们不是大锅饭,管饭是为了激励大家。另外,针对陌电出单的员工,公司可以单独再奖励一笔钱。”王雨晨想了想,“一百万奖励五百,三百万奖励两千。”
“没问题,青哥,加班到几点呢?”刘小夏问道。
“至少八点。很多客户,白天工作忙,晚上反而会有空闲时间。公司创造了这么好的条件,有这么多的电话资源,我们有什么理由不拼命干?做客户是不容易的,必须得放弃幻想。”李青说道。
“好,你等着,我叫张瑞来。”刘小夏有些小激动,出去叫张瑞。
张瑞正在吃水果,看到刘小夏,她故意一哆
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