带着从齐木登那里获得的启示，肖尔特让巴博卡与82厂联系，声称要重新洽谈关于精密铣床销售的问题。82厂答复得很快，说采购部的韩部长说了，他会在办公室随时恭候德国朋友的来访。
82厂的这个答复，让肖尔特觉得有些不适应。他没有来过中国，更别说去访问82厂，但这次与他同来的销售代表默斯是去过82厂的。据默斯说，以往他每次从德国过来，提出要与82厂的人见面，82厂的人都会专程赶到京城来与他会晤，或者至少是陪同他一道前往82厂所在的鸿北省周水市。
但这一次，82厂却声称那个什么韩部长会在办公室恭候他们的来访，也就是说，他们想见韩部长，就得自己跑到周水去，韩部长是不会屈尊到京城来与他们见面的。
“这或许只是他们的一种谈判策略吧？”默斯看着顶头上司那黑黝黝的脸，小心翼翼地开解道。
“巴博卡，你这几次去82厂，他们也是这样对待你的吗？”肖尔特对巴博卡问。
巴博卡说：“你不说，我还真没注意。以往我去82厂，如果是事先打过招呼，他们一般都会派人到京城来接我，或者是派车到鸿北的省会白流去接我。而这几次，他们推说厂子里的生产任务重，派不出人，只是让我自己坐车到周水，他们再到周水火车站去接我。
“这样的情况，过去偶尔也发生过。有时候我是到其他地方去做售后服务，路过周水的时候顺便去看看，他们也就不会太过于刻意地迎接我了。”
“这不一样。”肖尔特摇着头，“你毕竟只是亚太区的工作人员，而我是从德国过来的，而且还是博泰的销售总监。他们这样怠慢我，应当是有所考虑的。”
“那么，肖尔特先生，咱们怎么办呢？”默斯问道。
肖尔特说：“我们不要在乎这些细节。巴博卡，你去买火车票，我们坐火车到周水去。对了，你再跟82厂联系一下，问问他们是否能够安排一辆汽车到火车站去接我们。我想，这个要求他们应当会答应的。”
“如果他们不答应呢？”默斯问。
肖尔特说：“如果他们连这点礼节都不照顾，那就真的有可能是不愿意继续和我们合作了。反过来，如果他们答应了派车去火车站，则说明他们对我们表现出来的冷漠只是一种策略，他们还不愿意和咱们撕破脸。”
“但愿真的是这样吧。”默斯耸了耸肩膀，也不知道是对肖尔特的猜测不以为然，还是要显示出对82厂的不屑。
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