川枫却面无表情。
“路易斯先生，20%的提成IBM确实伟大了，但是白川电器却亏本了。”
“Come on！Mr白，你我都知道光驱的利润绝不止这一点.”
“等等路易斯先生，一口价！个人计算机10%，大型机及其他商务型电脑15%。
这是我们的底线，再多白川电器无法维持光驱的高成本制造，前期投入巨资的研发费用也迟迟无法回本。”
白川枫目光灼灼的看向IBM的两位代表，慢慢阐述自己的理由。
“想必IBM在每开发一代新计算机时，也会投入巨额的研发费用。
如今IBM用它来赚取利润，以弥补之前的投入，这是你们应得的。
现在白川电器的光驱也是一样的道理，这是我们应得的。”
路易斯见白川枫表情严肃，只好无奈的耸了耸肩，“好吧，这是你们应得的。”
呼，白川枫悄悄松了口气。面对IBM这样的巨无霸，让他们让步可真不容易。
“不过白川电器得答应我们一个条件。”突然刚刚退步的路易斯又补充了一句。
“什么条件？”白川枫再次打起精神。
“10%、15%这是给IBM的比例，其他计算机制造商那里，至少要比这低三个百分点。
我们必须要保证搭载光驱的IBM计算机，有足够的市场竞争力。”
其他计算机厂商的提成比IBM的少了三个百分点，那就意味着IBM的进货价比他们便宜了三个点。
这样在计算机的整体售价上，IBM就可以做些文章了。
比如可以稍稍优惠一些，再加上IBM的名声，那么在计算机市场其依旧可以保持霸主地位。
白川枫想了想就点头同意了路易斯的要求，自己想借用IBM的号召力，这点承诺还是可以保证的。
“合作愉快”谈成了一笔生意，路易斯放松的端起香槟向白川枫微微示意了一下。
“合作愉快”白川枫接过身边的人递过来的酒杯，也遥遥向对方示回敬了一杯。
甘甜的味道在口腔回荡，众人都满足的舒了口气。
“白川先生，IBM这里的协议完成。那关于光驱的第三方授权，贵方有什么考虑？”
刚刚是IBM自家的生意，现在可以谈谈光驱的授权问题了。
IBM这么积极的想确定光驱的标准，就是想在这时候获得回报。
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