远大前程

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供应商了。这一天倒是有一笔货款到账，本来预备转到一家供货商手上，也是拖了好几个月的老合作伙伴。他捏着笔，盯着财务报表，左右为难，两边都是拖不起的啊。半晌下不了笔，最后一咬牙，在刘睿阳的申请报告上给签字了。

这个事情也只能埋在冰山下，他不可能和刘睿阳说，也不能和张文峰说。创业就是一场孤独的煎熬。

“跑的机构远远不够。离48家还远着呢。即使当年的马云，有着一流的演说天赋，还有一定海外游历经历，融资依然如此困难。今天的你，要比他更努力才是。”张文峰打断他的思绪。

“是的，不跑够一百个投资人，不要轻易下结论项目拿不到融资！”黄立工拍着张文峰的肩膀，这奔跑不停歇的融资路上，只有两个人相互安慰鼓劲了。“我们就这样一直跑下去，一家接一家的拜访，一定要见人，一定要让他听。其实我们要做的很简单，就是坚持。大部分人，90%以上，跑到第十家就放弃了。我们只要坚持一百家，就能战胜任何人。”

“不，你一个人跑。”

黄立工愕然。

“我也一个人跑。”张文峰仔细想了想，这是最佳方案。时间紧迫，两人不能硬绑在一起，“分则两利。我们俩分头行动，随时会合。”

黄立工一想，也是，可以缩短一半的时间。他看张文峰的脸略显疲惫，显然是因为这日日不休的觥筹交错。黄立工知道他不喜欢应酬，但说也奇怪，张文峰其实很擅长洒扫应对，持酒客中，谈笑风生，当得上是“运筹酒席，决胜千里”。然而每每饭局后，脸上带着一种厌倦而落寞，甚至有点痛苦的神色。不像刘睿阳，虽然也不喜欢饭局应酬，那只是不擅长、不感兴趣，真去了也没事，顶多觉得无聊，内心没多少波澜。黄立工心里想，还是得自己多跑。不能有依赖心理，有些担子是挪不到别人肩膀上的，哪怕父子兄弟也不行。睿立科技的命运终究是取决于他，而不是别人。

张文峰叮嘱他，“下笨功夫，但要用巧劲。我们去跑的时候，不知道你思考过没有，每个投资人都有大把的项目线索，大量的商业计划书，面对大量的项目甄别工作。1000份商业计划书中，为什么要选你，而不是其他人呢？而为什么最后选择了你，而又不是其他人呢？你熬了几个通宵，写了满满十几页纸的商业计划书，怎么看怎么激动，但是到投资人那里，人家早激动过几百回了。得站在他们的角度，攻其不意。”