斐,原是寄望于她用丰富的经验帮他琢磨个腾挪之法,打着低价的旗号,变着法子把利润给拉回来一些。
“这不才是你的风格嘛,越是没钱,越要降价。那资金越充足,就越要提价。”
“你是认真的?”
刘斐不回答,自顾自地喝着啤酒。黄立工抬头看着天空,这几个月来,他面上豪言壮语,但心底越来越明白,低价难以为继。当初为了融资,他两边腾挪,画了好大的饼。如今资金到手,政府的地也给了,园区概念也出来了——这些坑都是要填的。过去这段时间,他没闲着,在折腾产业园的同时,也接触和试探相关企业,想游说上下游企业入驻,但应者寥寥。当然,也有可能产业园还只在图纸上,别人还没法当真。他之所以死死抓着低价策略,很大程度也是出于现实压力。一个是当初的承诺总有一天要给交代的,份额和业绩不能差,再苦也只能苦在自己肚子里,独自扛着。另一个是产能,大饼画出来了,一旦产能建起来,空着总不是事,成本压力大,而且产能空置的信号一旦传出去,很容易出事。低价策略虽然没利润,产能终归能转起来。他没少找人商量,罗平志、张文峰,同行朋友,没什么良策可对,启发性的话都匮乏。
“雄也会怎么做?”
“我猜它会跟进。”
“你猜?”
刘斐笑,挑眼色示意黄立工快喝酒。黄立工只好拿起酒杯喝了一口。刘斐说,“我问你,如果雄也铁下心,一年的利润全不要了,把你往坑底里拖,你能撑多久?”
黄立工默然。他未必能撑得比雄也久。制造业是个烧钱的生意。他长呼一口气,说,“提价太激进了,我还不太有把握。”
“那就恢复到原价。”
“嗯。再给雄也传递信号,回到一开始的平衡,在那里重新竞争。”
“还要传递一个信号,鲲鹏资金很充足。”
黄立工马上点头,“让他知道,我不怕打仗。”
刘斐举起酒杯,晃着里面的金黄泡沫,“我们现在可以放开喝酒了吧?”
黄立工高举手臂,冲着老陈晃。老陈看到了,大声应着“来了”。黄立工冲他打出六的手势,示意来半打冰啤酒。
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