玫瑰与百合

第十七章 等等，还有美女没说呢

了。

张主管给小莲安排了任务就是先熟悉保险公司的业务，暂时先做展业内勤，给大伙打打金领计划书，去公司内勤那里领个文件什么的。

等大一些再向师哥师姐们那样去跑客户。小莲非常高兴，天天早上第一个来给办公室做卫生，并把大伙的杯子都刷干净，给主管沏上茶。

她特别满意现在的工作。保险公司是一个充满了利益与矛盾的地方，但在三组这个小家里却充满了无限的爱与温暖。

终于该讲到恩师了。梅师傅在保险公司已经干了13年。业绩不算突出，但她一路坚持过来了。

这也是

“剩者为王”这句口号的最好诠释，和她一起入司的同事们只剩她一个了。

这种坚持本身就是一种奇迹。她手头已经维系了一个客户群，她不需要去发展新客户，干到这个年头她只需把自己手头的这些客户维护好，俗语讲：“一个人就是一张网”，每个人都有自己要好的亲戚和朋友，他们之间彼此信任，互相感染对方，包括共同的爱好，共同的志向，甚至认可共同的产品，转介绍就是起这个作用的。

业界有这样一句俗语

“转介绍的力量无穷大。”前提就是做好客户的服务，让客户认可，成为客户的朋友，他们会给你意想不到的惊喜，会给你介绍很多的客户，并且成功率在95%以上。

实际客户买你的产品不是因为他们认为你的产品好，而是出于对自己朋友和亲属的信任。

这种信任是成就业务的最大保障。这也给业务人员提出了一个课题，就是做好服务是在业内生存的关键。

以服务带动销售才是根本。