竹韵一大早就来到和谐小区门口，开始宣讲理财的重要性，边说边发理财说明会的通知。这是她第一次参加三组的集体展业活动，也是她第一次给陌生人发传单。这一段时间主要是给自己和丈夫及亲戚们做业务。根本就不需说太多的话，可以说是手到擒来，从未经历过陌生拜访的洗礼。
圈里的人们都明白，陌生拜访的难度。这也是为什么讲师们鼓励新业务员先从缘故做起。别说是新人，即使工作多年的老业务员一提起陌生拜访，都是相当的头疼。难度就在那几个未知上。
客户的脾气秉性未知，家庭背景未知，需求未知，对保险的认同度未知，对业务员的信任程度更是不容易建立。这种戒备心里只有通过不断地接触和了解，才能彼此信任。
很多客户都被骗怕了，被洗脑是常事儿。这些业务员，跟客户畅所欲言，该保的保不该保的也保。时间一长客户就产生了严重的信任危机。形成了现在市场混乱而低迷的局面。
很多业务员自尊心特别强，脸皮薄，拉不下脸来。害怕客户拒绝。缘故做完了，客户链就断了。那么寿险的职业生涯也就葬送了。
竹韵就有点不好意思，她克服不了自己内心的胆怯，害怕别人拒绝。和谐小区是个受尽保险洗礼的小区，住户们都非常机灵。一听是理财就有点半信半疑。有很多人还很专业地问上一句：“是银行的理财么？别再是保险公司的保险吧？”问得竹韵一时语塞，楞是沉默了好一会儿。脸一直红到脖子根，人家一看就知道是保险业务员打着理财的名义卖保险了。不由分说扭头就走。边走还边叨咕着：“又是一群骗子，这社会呀！只有骗子是真的！”
竹韵让人家来个下不来台，傻傻地站在那，心里那委屈就别提了，眼泪在眼珠里不住的打转。自己丈夫是上市公司大老板，家里有的是钱，却过来遭这份罪，看人家的白眼。这是图啥呀？但转念想想，总比自己在家，忍受那无尽的空虚寂寞强。想到这，她下意识地抹了抹眼泪，就又开始发理财说明会的通知了。
老李心中好笑，这姐姐也太执着了。还真听话，老狐狸说嘛是嘛。我还就不信这个邪呢。自己找个背静地方，把手中的一堆理财通知往垃圾桶里一扔。咬牙切齿地说：“谁给你发这个破纸呀！该死的老狐狸！这回我就是让你做不成！”
拿出手机拨通了小刘主管的电话：“刘主管么！我是三组的老李，你说话方便么？”
小刘主管一听是老李打来的电话。就开始认真起来。毕竟老李对他们主管有
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