逆流1982

第一千三百七十八章 柳传志

传志一直都为公司的产品市场销售的事情发愁。

当时的联想在88年的时候，已经建立起了一个人数相当多的技术研发中心，研究出来的阶段性成果可转化为产品的有10多项，其中最大的一项投资有500万元，叫多口汉卡，这个产品还是比较有市场的。

但这种产品在联想集团做起来成效不大，最主要的原因是联想没有市场开拓能力。

一是产品本身没有在市场上反反复复磨合过，产品的性能和质量还应该在市场上获得更多的意见，二是销售人员，不知道在市场上应该如何卖。

联想虽然是搞销售起家，而且包括他们这些从计算机所里出来的元老基本上都搞过销售和研究市场，但到80年代末的时候，联想集团还没有摸清如何形成规模销售，以及挖掘市场运作新兴市场的规律，原来的销售人员只会销售联想汉卡和微软，其它都是靠行销靠贸易，要想靠技术引导市场，以目前的联想集团来说，他还没有这样的实力。

天音集团目前有全国私营企业中最大最完善的销售售后网络，如果天音集团愿意帮忙销售，那么对联想集团而言，很多问题就会迎刃而解。