账单是大明集团的，这些供应商哪里知道这笔钱究竟是属于大明外卖，还是属于大明商业公司，到时候巨额账单给他们一看，就会让他们对我们的‘百城千店’计划笃信不疑了。”
“好主意！”马光明笑道，“稳定住人心之后，接下来就好谈了。”
说完，又冲聂小容说道：“到时候你可以补充一下，目前安州其他的大型超市给出的进场费是货款的百分之十八，我们则推出不同的计划，合同一年一签的也是百分之十八，三年一签的改成百分之十五；等到我们下一家大明广场开业，他们继续合作的话，会拿到一定份额的返还。”
“返还多少呢？”聂小容问道。
马光明想了想：“这你安排人测算一下，比如给他们所缴纳的进场费的百分之
二十等等，要让他们感受到，他们的商品在我们大明超市销售得约好，他们以后拿到的返还就越多，这样，他们才会以最低价给我们，来确保销售额的提升。”
聂小容把这话记录了下来：“马上我就安排人员测算，一方面既能够调动他们的积极性，另一方面也要确保我们的利润。”
“现在，安州有好几家大型超市了，我们要想在竞争当中击败对手，或者站稳脚跟，不能完全指望大明广场能够聚拢人气，要把主动权掌握在自己的手里，我那时候对大明外卖网站的要求是，节约运营成本，不该花的钱一分都不花，节源开流并重，现在对超市也是这个态度，办公经费最多只能占据营业额的百分之二。”
“什么？”聂小容一愣，百分之二，这也太少了吧。
马光明想起沃尔玛的办公费就只有营业额的百分之二，所以给聂小容也提出了这个要求。
运营费少了，自然就比竞争对手节约了开支，也就为商品价格留下了压低的空间。
沃尔玛提出的经营观念是为顾客节省每一分钱，大明集团虽然跟他们不完全一致，但在省钱方面，还是要向他们学习。
“我说的办公费要尽量压低，但不是说员工福利要压低啊。”马光明笑着补充道，“员工是我们公司的一部分，准确来讲，如果员工在这里没有归属感，没有上升空间，那怎么能指望他们真正把公司当家？什么带薪休假，节假日补助，医疗、人身保险的，都要给足，还要制定员工激励计划，具体的你可以先安排人拿计划，再测算测算，如果可行，就报孙总批准。”
聂小容一时间没有理清头绪，她觉得马光明的话有自相矛盾的地方，一方面要压低运营费
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