神,便把刚才在茶水间听到的消息以及跟T银行确认的情况告诉了大家,众人听完后也俱都为之一震,直呼天助我也。我看见陈然的神情渐渐松弛下来,望着我的目光里有着欣慰和感激,他的眉眼刚毅,沉静如一汪湖水,波澜不惊下酝酿着谋断机变,只见他若有所思点点头道,“很好,小李给我们提供了一条很有价值的信息,走吧,咱们去会一会他们。”
众人相视一笑,这一仗,胜券在握。
再次来到会议室,对方的老总板着脸,一副愤愤不平的样子,似乎对刚才陈然的骤然离席仍就耿耿于怀。我望着他心气高傲的样子,心想这应该就是那“李总”了,“色厉内荏”四个字不自觉地浮现在脑海中。眼看着身旁一众陪同人员焦急无奈却又一筹莫展的样子,我便知道,这场谈判,结局已定。
“陈总,价格方面确实没得谈,你让我们给你们独家供货,那可是断了我们其他很多财路啊,要知道,现在全国就我们一家有这个货,好多客户等着要。现在单独给了你们,价格再没有保障,我们就只有亏本。”那李总清清嗓子,继续道,“咱们做生意的,说到底还不是为了个利字,对不?没办法,股东要回报,银行要还贷,这帮子员工要养家糊口,都得钱来说话,否则,我何苦跟你们这般计较?谁都知道,凯然化学一方诸侯,我哪怕能有一点利润,为啥不借着这机会送你们个顺水人情?咱们又不只这一单买卖对吧?确实没办法,就算按一倍的价格给你们我们都只能是保本,算了,权当和凯然交个朋友了!”说完拿眼睇着陈然,故意摇头扼腕,仿佛为了凯然做出了巨大牺牲一般。
陈然微微一笑,并不急着说话。掏出一支烟点燃,深吸一口,徐徐吐出来,再深吸一口,再吐出来,如此反复几次,任由乳白色的烟雾在面前升腾出一堵墙,遮住彼此晦暗不明的表情;沉默,无言的沉默,在时钟的滴答声中显得格外分明。空气中弥漫着沉闷和压抑,仿佛时光的每一寸推移都如电影的慢镜头一般,蹒跚而迟缓。对方一时摸不清陈然的意思,竟似有些坐立不安。见这招以静制动达到了效果,陈然方才缓缓开口道:
“李总,你可能不知道,我们凯然呢,有一条不成文的规定,就是绝不把工作带到八小时之外,也就是说,我们公司,不加班的。而且,我们一向倡导今日事今日毕,不习惯把今天的事情拖到明天”陈然端起茶杯喝了一口,举起手看了看,“现在是五点半,离下班还有半个小时,所以我们必须在这半个小时内结束谈判,否则我们就准备放弃。如果一个价格都需要我们花
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